唐慎心想，你也比他们好不到哪儿去。 “明日，将军可还要再来？” “自然要来，为何不来！” 唐慎忍住笑意，作揖道：“下官在勤政殿等候将军。” 虽说有李景德在前面撑着，出了什么事，都有他这个二品元帅兜着。但唐慎也不可能真的两手一扔，做个甩手掌柜。回到家中，他思索着明日该怎么应付那些辽人。这时唐璜敲门进来。 唐璜捧着一本账册，交给唐慎，这是唐家这个季度的总账本。 唐慎迅速地看完。 唐璜道：“哥，按照你说的发了那些单子后，咱们珍宝阁的生意又好了一成！你是怎的想出这种好主意，今日陆掌柜还向我感叹。” 唐璜捏着嗓子，学习陆掌柜的模样声音，老气横秋地说道：“若是小东家不去当官，专心来做生意，我唐家的生意早就做遍整个大宋了吧！” 第87章 唐璜：“书局那边和咱们熟得很, 做一些纸张印墨, 算不上多少钱。一开始这些单子只是在咱们自家的细霞楼里发, 等后来，陆掌柜找了景王府的关系，把东西塞进了他们千里楼, 到现在正阳门大街上，好多家铺子里都有咱们的单子。” 唐慎想了想，道：“今天的单子是什么样的, 你拿来我看看。” 唐璜立刻回屋子, 拿了一张黄面底、做工粗糙的宣纸递给唐慎。 唐慎仔细看了一遍后，微微一笑。 他没想到, 唐璜竟然能把超市传单做得这么好！ 没错，就是超市传单。 唐慎把百宝阁的事全权交托给陆掌柜和唐璜后, 还给出了一个点子，要他们联系书局, 每隔三天印一些超市传单，放到盛京城的各大商铺去。 这事说起来简单，却不好做极了。 首先每个顾客来到百宝阁, 刚进门就会被伙计送上一只篮子, 篮子里放着一张今日传单。传单上，写着一些今天有折扣的商品和它们的价格。这是最好做的。可除此以外，传单不能只在百宝阁里头发，还得发到外头去，招揽顾客。 细霞楼是唐家自家的产业, 在细霞楼里发传单很容易。可放到其他铺子里，谁乐意免费给你放？ 唐璜和陆掌柜折腾了许久，最后唐璜想出一个主意。 顾客在某家店里看到传单，决定去百宝阁买东西。只需要拿着这张传单，并且在传单最顶头写上这家店的名字，那这个客人就可以得到额外的一份折扣。同时每到月底，百宝阁会按照店铺的名字数量，返还给店家一笔钱。 这笔钱每一笔并不多，可是积少成多。 比如一个人从张记包子铺看到百宝阁的传单，然后到百宝阁买东西结账时，将传单拿出来，传单上要写着张记包子铺的名字。那百宝阁就会收走这张传单，并且给这名客人一笔额外折扣。 假设一个人用包子铺的传单来买东西，买了五十文钱东西，百宝阁给包子铺一文钱。如果是一百个人，那就是一百文钱。 更重要的是，这是个无本生意。 张记包子铺只需要接收百宝阁的传单，把传单放在自家店里，他什么成本都不用，就能平白无故得到钱，这何乐而不为？ 至于那些顾客，他们看到百宝阁的传单，又想着能得到一笔额外的折扣，也纷纷喜欢去百宝阁购物。 当然，任何顾客就算没有拿别人的传单，他们来百宝阁购物，也能在大门口拿到百宝阁自家发的传单。凭借这个传单，他们也可以得到一笔额外折扣。 当唐慎听说唐璜想出这么个主意后，他特意将自家妹妹叫到跟前，问她怎么会想到这个主意。 唐慎：“为何我们要白白给那些商铺一笔钱？” 唐璜：“不给好处，他们为何要让我们百宝阁的单子，放在他们自家店内。” 唐慎：“那你可曾想过，这样我们或许会亏钱？” 唐璜惊讶道：“亏钱？哥，你想什么呢。首先，如果客人没看到这张单子，没来咱们百宝阁买东西，那咱们一文钱都得不到。其次，商品的价格和折扣肯定是咱们提前算计好的，把所有额外的支出都算出去ｍ.cＯＭiｃ5.COｍ