半市场，弄得该产品销售业绩大幅跳水，惨不忍睹。 彭浩光听完他的抱怨，知道竞争对手虽然不合规，但目前的背景下，也没办法阻止，他只问：“销售部有什么应对策略？” “我觉得吧……”大区经理略有些难为情地说，“要不，咱们干脆也……毕竟这么下去不是办法，人家是舍得孩子套住狼，那咱也得有点魄力，外头多少民营都在这么干，连老外不也是想着招的变相搞贿赂。” 彭浩光非常反感这点，尤其反感赤裸裸的带金销售行为，他听完，良久一声没吭。 夏天转头问那位大区经理：“仿制品的质量怎么样？” “那能比嘛，我妈有冠心病，她老人家两种药都开过，亲测仿制品效果不行，说早起心绞痛压根没缓解，跟咱们的药没法比。” “那价格呢，能低出多少？”夏天又问。 “低啊，”大区经理想了想，“其实也低不了太多，每盒，也就少个十块钱吧。” 说完，他把两款药的药盒一起摆到了桌子上。 “你不会又想说质量好就是一切吧，”大区经理看了看夏天，“处方药可是做不了广告，老百姓也不会上医生那儿点着名的要咱们产品。” 夏天没理会他问的，在心里快速算了一笔账，“价格没什么优势啊，我们的是缓释片，一天两片，对方的是普通片，一天三次，所以日计量加一起，价钱基本持平。这个信息很有用，得让专业人士知道才行。” 大区经理摇摇头，觉得市场部的人大概不太了解一线销售的实际情况，“专业人士不见得不知道，这不是没收到好处吗……” “不是给医生，是给负责买单的专业人士。”夏天打断他说，“两款药都在日常报销范畴，西京部委、大院多，离退休老干部也多，这些都是冠心病高发人群，使用量非常集中也非常大。走公费医疗，靠政府买单，如果治疗经济性不合理，吃亏的是本市财政。带金销售又没贿赂政府官员，那就把他们剔除出医保。不能报销了，患者自然就知道该怎么选——跟他们谈药物经济学没用，实打实每月要花大把钱才是真章，何况还是冠心病药，吃上就一天都离不了。” 大区经理寻思着有道理，点头问道：“那这个游说官员的工作……” “我来吧，”夏天说，“现在市里负责医保的王处，刚好是彭总的师弟。” 彭浩光：“还是我去和他谈谈吧。” “不用，”夏天摆了下手，“你打个招呼就行，就说我要去拜访他，你跟他从来不谈业务，也没求过他什么，所以该风雅还是继续风雅着，我去摆事实讲数据，至于陪酒还是陪聊，你反正都不方便出场。” 多给老板体面，想得多么周全，大区经理瞬间有点了悟了，为什么此人年纪虽轻，却能如此受重要。 彭浩光也是老怀大慰，目送这二人一前一后出去，突然才想起还有件事忘了跟夏天交代。 夏天留学的四年半间，他们从没断过联系，某种程度上，他算是夏天的精神导师、忘年知己，他亲眼看着夏天变得越来越成熟稳重，且点子多，心思活，最难得是为人踏实，简直和他最初判断的一模一样，至于知恩图报，那就更不用说了，如今早把欠他的那些钱都还齐了。 而夏天还有一点和一般人不同，他对行业有种责任感，这么一个青年才俊，人品能力都没得挑，唯独有一点——太拼了。刚回来那会儿，他是想让夏天尽快适应国内环境，这才频繁派他去应酬交际，现在也交际得差不多了，彭浩光近来颇有几分舍不得再把他推出去喝大酒。 也算是立业了，那就该想想成家的事，男人安定下来，才能更好的去搏事业。当年那段饱受他诟病的爱情，夏天后来没再提，看来是不了了之了。他于是打算趁热给夏天介绍点靠谱的人，晚上约了彭浩伟科里的新来的主治大夫，据说是位女硕士，刚一来就被评为科里一枝花，很值当好好撮合一下。 彭浩光这么想着，慢慢溜达着去了夏天的办公室。 此时，夏天正在接高建峰的电话。高建峰不常往他办公室打，今天还是头一遭，大概也是因为心情迫切，有点挡不住倾诉欲了。 “那笔风投ｍ.CＯmIｃ5.cOM