苏薇侃侃而谈。 方卓简单判断：“只要苏宁拓展线上，它的毛利率就要被拖累，线下门店的运营也会成为放血点，接下来就是由盛转衰。” 张学缤听到这里，由衷的问了句：“那苏宁怎么做能行？” “怎么做都难了，张总，你们还不明白吗？”方卓叹道，“苏宁只是死的快与慢罢了。” 易科掌门人给苏宁的未来判了死刑。 按理说，这样立场极其偏颇的人物，不太应该相信他的话。 可是，方总这人……战绩还是彪炳了些。 他说的活不一定能活，他说的死……确实应验不少。 第56章 值得一试 苏宁存在什么问题，作为半个同行的易购最为清楚。 事实上，被收购来的大中电器在易购的发展上贡献了很多力量，不管是物流、供应链的补足，还是帮助度过消费者信任的阶段，又或者中后期服务性质的改造，它都是易购快速发展里的有力一环。 只是，自收购以来，线下门店的数量虽然有增有减，但始终维持在百家左右的规模。 所以，线下连锁的成本问题，别人不清楚，易购是最清楚的。 苏薇等高管认为易购如今的大部分线上 小部分线下就是平衡的最优解，而苏宁恰好是反过来，它是小部分线上 大部分线下。 如今面临电子商务的冲击浪潮，家电连锁经营所面临的转型注定痛苦而漫长。 不包括服务站、授权网点等非核心的业务范畴，苏宁线下店铺的1687家这个数字可以和一组数字进行对比，国内今年的地级行政区划单位333个，县级行政区划单位的2852个。 综合idc数据以及易购内部的评估，苏宁线下家电连锁的规模已经接近饱和了。 值此之际，苏宁以“就干易科”来开启四月转型之路，声势固然十足，但易购只会直奔苏宁的最大弱点，要拉着它来直面线上线下的问题。 对于苏宁而言，它会认为它现在引以为傲的门店数量是个大问题吗？ 关于巨头转型所面临的困难程度，过程中可能出现的纰漏，外界压力能带来的连锁反应…… 方卓倒也不是谦虚，这些年确实有一点旁观的心得。 这场易购与供货商的会谈以午餐的到来而暂时中止，但多位高管的心里倾向开始出现变化，这也自然反应在了吃饭时的谈笑里。 苏薇饭后趁着独处，不得不微酸道：“我上午就和他们聊过苏宁现在面临的情况，怎么你一张嘴，还是一个意思，他们就当了真。” “这不就是背书嘛。”方卓笑道，“我要是在家里挂一幅王献之的《中秋帖》，来的客人都要怀疑故宫里馆藏的那一幅是赝品。” 人名树影，终究是不一样的。 苏薇能接受这种差别，只是，她看到一些人的态度转变之快实在是……哪怕回去再想想呢？ 这次过来的除了盟友长虹的张学缤，其他企业都是副手，但也有临机决策的部分空间，等到了下午时间，上午的冰雪就渐渐消融。 只是，关于如何让利还需要商讨。 苏薇对这一点早有准备，给出了阶梯式的解决方案，走的还是薄利多销的路子，只要销量达到某些量级，各自的补贴比例也就随之变化，而且，易购这边还会有返点。 这还能让大家可以很好的回应苏宁。 苏宁：你们长虹怎么给易购的价格比我们低？ 长虹：易购买的多，要是苏宁这个品类能卖100／200／300万台，我们也能让出这样的空间。 可供协商的理由很正当，苏宁没法当睁眼瞎，也很难搞威胁撤柜。 此外，单凭苏宁现在线上的“苏宁云商”，它实际能消化的订单Ｍ.ｃＯMiｃ5.Cｏｍ