雷君有点头疼,继续说道:“要我说,方总可能未必在意你这个,但你今天提到了易购,方总向来不怎么管易购,易购的苏总想干什么,方总也不一定能拦得住。” 他的米团和易科很近,自然也听过方总和苏总的关系。 于公于私,易购要提个与凡客的竞争,那又算什么。 最主要的是,易购本身已经有点做自有品类的趋势了。 早两年易购为了引流会给用户送一些卫生纸之类的家用品,后来,这些东西不知不觉从品牌换成它自己加工的产品,只是,易购没有花力气营销而已。 29块钱的t恤,69块钱的鞋。 同样的质量,易购完全可以把成本、价格、利润都压得更低。 这不代表凡客就没了活路,而是活动空间被压缩了。 再加上,凡客的营销费用比较高昂,29块钱包邮的t恤存在成本问题,是不能一直这么玩下去的。 两边真要竞争起来,那对凡客来说就是全方位的影响,不是产品不是营销不是资本,而是所有因素捆在一起和易购碰。 能碰到上风,那肯定好。 一旦下风,不要说死,只是下风,恐怕资本的热度就都下去了。 雷君细细的说了自己的想法。 陈年越听越沉默,忽然就想到了方总白天说过的话——“对于垂直电商而言,一定要比同类垂直电商跑得快,但偏偏还要跑得稳,这是一场逃杀,没有出色的领导能力,是很难走出阴影的”。 他把这个话在电话里说了出来。 “又要快又要稳。”雷君听了这复述的话,沉吟道,“听起来就难,但是不难的话又怎么突围呢。” “我觉得凡客还是得早点ipo,早点上市。”陈年忽然说道,“只有上市之后获得更多资本加持,才能烧出一片天地。” 雷君:“你……” “下半年融到钱就快速扩规模,先到美国上市。”陈年这是在以董事长的身份和投资人沟通,“搞不到上市是死,被易购温水煮青蛙是死,还不如冲一把上市。” 今亡亦死,举大计亦死,等死,死国可乎? “你这……”雷君想说,你这能不能掌控住快速扩规模的动作,但这个时候又不好这样打击人了,他缓了缓,“你先把融资搞定,国内不好搞,那就去日本找软银。” “嗯。”陈年简单应下,巨头像乌云,不冲破乌云就得不到阳光,总得冲一把试试的。 雷君结束通话,心情还是有些起伏。 他冷静了一会才把电话打给方总,寒暄两句之后提到了凡客。 方卓有些意外地笑道:“雷子,你也是给凡客说情的?他朋友挺多啊,刚才我才把老熊的电话挂掉,不是啊,我又没怎么他。” 先是熊晓鸽,再是雷君,这就有些巧了,他们都是凡客的投资人。 雷君拨打电话的时候已经考虑过策略,对方总就直接示之以诚,他说道:“是啊,方总,不过,我倒不只为了投资,我和陈年认识的久,他这个人有点拧巴。” “唔。”方卓答道,“我不在意,你们不用想太多。” 他又补了句:“这是易购的事情,我不负责这个,不会督促易购做什么的。” 真不至于,方卓对凡客不感兴趣,只是对垂直电商这个概念有些兴趣。 雷君知道易购与凡客的竞争关系是不m.coMIC5.com