后神色有些古怪，这是正式的合同文件，要么出自苹果，要么出自at＆t，但现在居然出现在这张会议桌上。 他一边在心里评价施密特这个苹果董事有些脏，一边细细的审视竞争对手的新模式。 两家公司的合约时间标注为2年。 采取的合作方式是独家合作 话费分成。 at＆t成为苹果公司的独家运营商，以325美元的价格从苹果公司采购iphone，然后再以199美元进行销售。 也就是说，at＆t为每台iphone补贴了126美元。 而话费分成的条款更让莱杰尔皱眉。 iphone每为at＆t带来一名新用户，后者就要向前者支付3美元，如果是增加一名转网用户，那就是支付11美元。 以及，at＆t将要向苹果公司分享iphone用户的增值服务收入，比例在10%。 3/11 10%。 莱杰尔看得很慢很细，心里在考虑这些条款背后的意义。 他翻着翻着，忽然发现上一页明明没叙述完，但已经没有下一页了。 “下面的呢？”莱杰尔拿起文件，询问施密特。 施密特耸耸肩，没说话，但意思显露无遗，能有这些就不错了！ 莱杰尔心里再次鄙视对方，不知道是什么手段才弄来的这些。 这时，高通ceo雅各布向着莱杰尔微微伸手，也要看这份文件的内容。 施密特立即半起身，抢在雅各布接到文件前收回了合同，还是没说话，只是冲高通ceo笑了笑，没有让对方阅读的意思。 谷歌和易科是合作伙伴，这高通嘛……它是易科的硬件供应商之一而已。 雅各布保持礼貌的微笑，心里骂了对方的娘，有什么了不起，不看就不看。 方卓举杯喝茶，仿佛没瞧见这一幕。 他依旧留给莱杰尔消化最新信息的时间，然后才重归主题：“所以，at＆t为什么宁愿付出这样的代价，也要销售如此一部触屏智能手机呢？” “难道at＆t的ceo兰道尔傻吗？” “莱杰尔，你认为你最大的竞争对手兰道尔忽然失智了吗？” 先前谷歌、易科的团队与t-mobile谈判也有聊到这个问题。 但是，在最新的信息披露里，at＆t给出的条件比莱杰尔想象的更为激进。 ppt上显眼的“why”映入眼帘。 兰道尔当然不傻，如果他傻，那at＆t这几年是怎么到现在位置的？ 如今第三的t-mobile又算什么？ 方卓见莱杰尔没有回答，继续说道：“苹果公司与at＆t的合作是2年期，今年的iphone是2g手机，明年毫无疑问会发布3g手机，如果任由at＆t利用iphone积累2g用户，再顺势升级3g，这对t-mobile的3g战略绝对是重大的打击。” “不论at＆t还是你们t-mobile对3g的投资都是数十亿乃至上百亿美元的往里砸。” “我们看at＆t，退一步来说，都不算资费套餐的长远收益，就算苹果手机卖了300万台，at＆t一台补贴126美元，300万台也就是3亿多美元而已。”M.COＭｉC5.Coｍ