上课气氛极其轻松。 李志民跟着笑了一会，说道：“好了，好了，不开玩笑了，能有奖学金就要感谢方总，说他说了这么多，今天的案例内容既与近期热度很高的易购有关，也和这位内地首富有关。” 不少学生拿起了笔，准备记笔记。 李志民说道：“准确来说，今天要说的应该算半个案例，不像我们过去所说过的对新浪恶意收购那种案例，因为，它还正在进行中。” 大家都变得聚精会神，知道老师恐怕是有比较新的消息。 “易购这次的促销活动，首先肯定是奔着业务增长，提高市场占有率。”李志民先说这个，然后说道，“其次，我们看它这次合作的苏宁、五星、永乐，也很容易知道它是针对哪个竞争对手。” 教授转身在黑板上写下“国美电器”四个字。 他正色道：“国美电器做的是家电连锁，易购做的是电子商务b2c，但因为后者决定以电子电器作为主打品类，两者在业务上有了重复。” “国美驱使供应商断供，易购策划双十一大促，这是之前的事情，但是，今天，我们要聊聊更深层的竞争手段了。” 李志民因为身份而有很多商界里的朋友，消息很灵通，有时候也会邀请嘉宾来给学生上课。 这一次，他在听到关于国美的消息之后几乎立即就确定要和学生们分享一番。 “一个企业要想生存，想要发展，它的业务是肉，它与供应商的合作是骨，但还有它的血管，那就是不停运转的资金链。” “如果不出意外，国美近期就要遭受很严峻的资金考验。” “首先，为了规范零售业，两个部门可能会颁发一个‘交易办法’，严格规范交易里的应付货款周期。” “据我所知，家电连锁行业里或多或少的存在延长付款周期来积累资金的做法。” “这无疑是在压榨供货商。” “国美在业内比较出名，也因此真的提高了资金的使用，以此获得更多的市场扩张弹药。” “它过去的最大对手是苏宁，苏宁这方面就好得多，相应的，它扩张的步伐就不如国美。” “现在，激进的国美要为此付出代价，相对健康的苏宁收获了它应对风险的报酬。” 李志民瞧着学生们表情，说道：“说句不保真的传言，推动这个交易办法的人里有一位富豪，但我不说他是谁。” 教室里热烈的讨论起那个不知道是谁的内地富豪。 很快，有学生提出问题：“老师，这样的行政干预是不是……是不是有些不妥？” 李志民问道：“行政角度，它规范了市场行为，供应商角度，它保证了自己合法的权益，行业角度，它有利于长久的发展，你说，哪里不妥呢？” 学生无言以对。 李志民笑道：“站在国美的角度，这不妥，以及，旁观的角度，我们可能会觉得这个时间点似乎有点不妥。” 他严肃起来：“但不管国美怎么想，不管旁观者怎么想，这样的交易办法有着正当的流程和充足的理由，这就是阳谋。” “如果我是黄广裕，我会很难受。” “但难受的还不止是这个。” 李志民又说了个关于银行的消息。 随后，他说道：“按理说，这样的消息是比较内部的，我应该听不到，可是……偏偏我听到了，这也意味M.ＣＯmＩｃ5.ＣOｍ