和俞瑜，继续说道：“当当现在最应该做的是积极扩建品类和规模，图书这个主营业务固然是你们走到现在的最大因素，但图书的单价和毛利都不够高，消费者的购买频次也低。” “一旦把品类和规模扩展开，当当网的未来就豁然开朗了。” “你们要趁着图书电商的优势期转型，要真的下决心搞全品类。” 方卓这话里不无规劝之意。 从垂直电商到综合电商的转型，京东是一例，亚马逊也是一例，亚马逊是在上线4年后开始拓展品类，这其中，管理层的决心是很重要的因素。 要敢花钱，不怕花钱。 方卓现在坐在这里的意思就是可以提供充裕且稳定的资金来源，这是国内任何一家投资机构都不能给的。 其实，b2c是亚马逊完全走通的一条路，当当只要花钱把基础打好，做好本土化工作，它就有很大的胜算。 “方总，我们都认为现在是个好机会。”李果庆连连点头，笑道，“当当网不怕竞争，就怕资金链的不稳定。” 方卓伸手左右摆了摆：“今天有熊总和徐总一起过来，李总就不用担心这个了。” 他又对坐在这里的管理层笑了一句：“大家都不要存着这个顾虑，我是坚定站在当当网这一边的。” 会议室里响起笑声，气氛颇为轻松。 当当网的管理层们对于方总这样的互联网行业代表人物所说的话自然信服，也认为方总所说的“全品类”很有前景。 这时，坐在李果庆旁边的俞瑜声音不高的说了句：“方总，熊总，徐总，大家都看好当当的未来，这一次考虑到竞争的加剧，我认为4亿左右的估值是合适的。” 熊晓鸽皱眉，徐新微愕，方卓一怔。 4亿？显然不是中国币。 4亿美元的估值报价？ 这是一个超出彼此沟通默契的高价。 通常而言，报出一个超出心理预期的价格便是一种态度。 方卓看了眼俞瑜，后者没有改口的意思，他又看了眼李果庆，赫然是妇唱夫随。 “出去吧，开开小会。”方卓侧头对idg和今日资本的团队说了一句。 很快，投资方的团队都离场，而当当网的管理层也在李果庆和俞瑜的默许下起身离开。 会议室里只剩下可以进行关键决策的五个人。 方卓在清场的两分钟里反思了一下自己的印象流，反思了一下自己的投资热情，反思了一下自己的关注点。 他也就在会议室门被轻轻关上的时候差不多理清了这对夫妻的想法。 ——当当网是电商市场上登门入室的玩家，目前资金并不紧缺，激进的烧钱策略可以随时转换。 ——当当网从易科投资拿到的钱第一时间便是用来稳固股权地位。 ——当当网不急着融资，或者说，他们认为除了今天三家的机构，当当网能凭借自己的业务从其它地方也融到钱，毕竟，之前就有老虎基金的投资意向。 ——夫妻俩很有自信，认为他们把控下的当当可以顺利发展。 方卓舒了一口气，看向两位话事人，说道：“李总，俞总，如果我没记错，易科投资的这一轮，当当的估值是6100万美元，现在这直接翻了将近7倍，支撑点是什么？” 他忍不住笑起来：“就凭借我对当当的看好吗？” “哎呀，方总，你这话说的。”李果庆也笑着说道，“方总，是这样的，这一轮融资其实是提前的，如果不考虑烧钱，怎么也得明年才融，那时候，当当的规模就又迅速增长了。” “而且啊，方总，亚马逊今年要买当当的报价就是1.5亿，我们这不是没卖嘛M.ｃOmｉC5.CoM