斯金格在美国哥伦比亚公司度过了30年的职业生涯，98年开始担任索尼（美国）公司总裁，全面主导着索尼音乐的工作。 他对当前市场的认知和索尼一致么？ 是索尼音乐重要还是整个索尼重要？ 更重要的是，即便斯金格认为整个索尼有更好的发展路线，索尼董事长出井伸之就愿意改弦易辙么？ 方卓对于这些判断就反应在他的接触动作里。 索尼是巨无霸，索尼音乐也是唱片公司巨头。 可前者正面临着诸多领域的挑战，股价市值已经隐见颓势，后者也不得不面对整个唱片行业共同遭遇的趋势难题。 巨头巨无霸也好，千亿美元全球前列也罢，一旦把握不住时代的前进方向，所有的光辉艳丽都会黯然失色。 这一点，诺基亚手机业务的倒塌最让人印象深刻，它是巅峰市值2000亿欧元比索尼还高的存在，仅仅数年时间就以惨淡收场。 现在，唱片公司们同样面临一个类似的情况。 不光索尼音乐，包括环球音乐、华纳音乐都通过各自的数据发现一个问题，随着互联网的发展，随着信息的交互，唱片销量出现了衰落。 尤其，2000年的napster网站用免费下载带走了大量传统唱片领域的消费者。 然后，napster被绞杀了。 但问题并没有得到解决，很多人仍旧在寻找分享的途径，在使用imusic、itunes这样的软件工具。 整个数字音乐市场的发展正在野蛮的破坏着唱片行业的平稳局面。 2002年9月底，索尼音乐接到了被视为破坏者之一公司总裁的电话，仅仅数个小时，斯金格就浏览了关于易科发展的来龙去脉。 于是，索尼音乐在9月29日上午接待了易科的一行五人。 斯金格没有露面，负责对接这个“可以聊聊”的是索尼音乐高级执行副总裁艾伯特，也是昨天和方卓通过电话的人。 会议室里双方寒暄，随即陷入一阵诡异的沉默。 来访者遭遇了麻烦，被访者遭遇了行业性的难题。 前者知道后者面临的大问题，后者不知道前者知道。 两边的团队都觉得有点古怪。 “艾伯特先生，很高兴你能让我坐在这里分享一下关于行业变化的观点。”方卓还是先开了口，想让索尼音乐起来走两步。 艾伯特不认为易科是索尼音乐的唯一解，有点不客气地说道：“我以为方先生今天是要来和我们聊版权合作的，没想到还有行业变化的观点。” “只有彼此达成共识，我们才能聊合作的可能。”方卓撩拨了一句，“不然强行捏合在一起，心里总是会不舒服。” 艾伯特没什么反应，只是洗耳恭听。 “互联网的发展引发了唱片行业的消退。”方卓开篇先抛论点，又拿出材料，“这是去年索尼音乐公布的结论。” 艾伯特瞥了一眼：“说点新鲜的。” “唱片只是音乐行业的一个环节，它的衰落并不代表音乐行业的衰落，现在正是打造音乐行业新生态的好机会。”方卓言简意赅地说道。 这还真是新鲜的。 艾伯特体会体会这个话，咂摸咂摸味道，露出一丝意味不明的笑容：“唱片是整个音乐行业的基础，我们能提振它的销量，也已经证明了一点。” “我们索尼音乐今年的数据没有公布，方先生没有看过，它反弹了。” 方卓摇摇头：“唱片不是行业的基础，它只是当前音乐商业模式的m.ＣＯＭｉｃ5.ｃoｍ