” 早市商场等等地方都一样，等你摊位面前的人聚堆，便会吸引更多的人凑过来，当你的东西买得人多，那些不感兴趣的人也会凑过来，怕错过一些什么，尝一尝，嗯，味道不错，贵一点也买一点，自己舍不得吃的，也想着给孩子买一些好水果品尝一下。 “涛，真就这一车？”忙不过来，只能是趁着找钱的当口，回答一下市场一个水果商贩的询问。 “哥，批发市场去了吧？老刘家的货，不外批的，能抢到这些搭了好大的人情。” 由于卖水果，摊位需要置办一把相应的水果刀，魏涛知道自家生意好，必定遭到同行嫉妒，也免不了有一些人使坏。 水果刀带着刀鞘，他就直接挂在腰间，那巨大的扳手，银亮亮明晃晃的就摆在手边，提醒着所有人，你们说这小子是个虎犊子下手没个轻重，那就千万不要招惹他。 看到买的人越来越多，几个水果商贩有些着急了，他们还打算等着散市了，从魏涛这里进一些货。 现在看是不行了，这要是任由他卖下去，早市结束之前，可能就卖光了，这第几箱了，现在是拆一箱没一箱，这小子做买卖也不端着，拆开一箱剩下一点大家都嫌弃皮毛的，他直接拆新的。 不让挑，购买者也有既定的认知，如果这一堆只剩下一点，那就是人家‘挑’剩下的，不想买，想要让商家再开一箱，他们不管是不是一样，单纯觉得这些不好。 魏涛也不介意，推到一旁，直接以不让挑用托盘装，价格一斤低一块。 他这样的降价方式，使得这被‘挑剩下’的荔枝反倒更为畅销，一些在旁边看了一会儿的人很清楚，都不让挑，这不是剩下的，一斤便宜一块钱，干嘛不买这边的。 一斤便宜一块钱，实际上已经赔钱了，也亏得周兴莲不知道进货价，不然一定会阻拦儿子这样‘败家’的行为。 实际上，魏涛要的就是‘快速销售’的视觉观感，也是学刘大龙的饥饿营销。 一箱打开，只剩下十分之一左右是低一块钱，赔了两毛左右，但却给周遭买货的人形成了一个既定认知——要抢着买，不然买不到，那些剩下的都疯抢，我就买个三五斤，不差那点钱，买就买最好最新鲜的。 有不差钱想要买刚开箱的。 有试图人多时伸手挑拣一下的。 也有等着最后捡漏便宜的。 早市这样的地方，你的摊位人多，卖的快，就只会更快人更多，从五点开始，一直到七点，一车的荔枝被抢购一空，只剩下零星的一点点，魏涛没有卖，也没留着自己吃，而是分成两份，给了旁边卖花大爷一份，给了早餐摊一份。 刚才那持续长时间的抢购，一定程度上影响到左右两边的生意，不管对方心里愿意不愿意，魏涛还是会做人的，哪怕得不到他们的认可，也要让周遭的人看看，咱家做生意是诚信的，做人也是厚道的。 示意母亲去坐着歇一歇抻抻酸胀的腰，魏涛看着一片狼藉的摊位，他知道自己可能要不断欠下一些人情了，在市场打造一个‘母子’摊位的果蔬都是精品的形象，能培养更多的回头客。 第17章 步子迈不大 水果批发市场这边，依旧很热闹。 刘大龙又是五大挂车的荔枝到来，这一次，可就不谈远近亲疏了，之前的饥饿营销，使得大多数的商贩手里捏着钱在这等着抢购。 魏涛没有往前凑，也没有试图再在这一堆货物里分得一杯羹，并非贪得无厌不断利用认识的关系这件事不靠谱，而是市场饱和程度决定了，他不能因此去冒风险，早上已经赚了有五百块，他知不知足也必须知足，同样数量质量的货物，如果市场流通的数量多了，以他早市和白天练摊的销售速度，肯定卖不光，等到第二天，价格便会回落，你要去等待不确定的因素，两三箱品相不好，可能也就不赚什么钱了。 等到收钱的人忙完了，他才上前将自己的欠款补上，照例塞给王哥两盒烟，跟刘大龙远远的视线对了一下，对方在忙，他也就没有凑过去，只是笑着挥挥手，骑车离开。 他不知道的是，等到他走了，这五车货都批发出去之后，刘大龙找到了小王：“小磊那同学，没跟你说想要再进货？” 小王摇摇头：“他挺知足了。而且，每次来也都不空手。”手里的烟也没避讳，刘大龙看了之后点点头没说什么，临走之后似想到什么，又把小王招到身边：“以后给他品相好的货，价格方面，比普通批发低一点就可以，不必再给进货价。” “知道了。” …… 澡堂子里，这算是魏涛在十八岁之前第一次搓澡。三块钱一张，一次买足十张还便宜的澡票，以往他都舍不得，要一两个月才会去洗一次，恨不得一次将澡巾都给搓秃毛。 以后洗澡搓澡是标配，现在嘛，不是赚钱了，他也舍不得花五块钱搓个澡。ｍ.ｃOmiｃ5.ｃｏm