阳光正好，晴空万里。 沁春园中，气氛热烈。 戏台上，唐谢元在众人的目光中，让伙计打开的木箱子，两个伙计捧着一块四方如冰般透明之物，立于唐谢元身旁。 唐谢元满脸挂笑。 面向众人讲解道：“诸位，此物便是玻璃。” “玻璃？” 众人面面相觑。 显然这个名词他们第一次听说，不由议论纷纷，同时有的人对此物深感好奇。 一旁的陈圆圆目光，朝不远处廊道中李燕云和童清湫，瞧了一眼笑着点了点头。 她配合着，笑问唐谢元道：“那唐公子，此物有何作用呢？” “陈姑娘问的好！”唐谢元指着两名伙计手中捧着的玻璃：“若问此物有何用，你们且看，此物透光、透景，唯独不透风。” “而作用可就大了去了，这比起我们大宗通俗的用纸布糊窗来，此物当真是尽显奢华，高贵典雅。” “不光可以安装于门窗，更是可安在马车中。” 唐谢元举例道：“诸位想想看，当你们坐于马车之中，窗帘一放，马车内便乌漆嘛黑，想看外面景色，便成为了奢望！” 下面有的人点了点头。 唐谢元充分发挥了销售人员唠叨的本质。 继续道：“如此一来，想看外面的景色，若掀开布帘，尤其在寒季，却又寒风呼啸，当真寒冷无比。” “而此物的优点便能解决诸位的苦恼，同时坐着装着玻璃的马车，走哪都有面子。” 此物不光很实用，除此之外，还充分利用人好面子的心理，一阵话来，有些财大气粗的人，已经蠢蠢欲动，七嘴八舌的打断了唐谢元的话。 “此物卖不卖？要多少银子呢？” “对极，你啊，直接说多少银子便是！” “就是！” 扫视了下面的一些人后。 陈圆圆嫣然一笑：“那唐公子，此物到底多少银子呢？” 唐谢元哈哈笑道：“诸位和陈姑娘莫急，我们做生意讲究个诚心，讲究个童叟无欺。” “诸位容我将此物的用法告知你们，你们再决定买不买，绝不能让大家花了冤枉银子不是？” 一干财大气粗的富家子弟点了点头。 当即唐谢元又为下面的人，示范了一遍如何根据门窗之大小，裁划玻璃，将镶嵌的法子逐一展示。当然，这都是李燕云提前就与唐谢元讲解好的。 当见用法不难，且甚是实用。 若装在家中，定倍长面子。 这下，戏台周围的人们更是坐不住了，嚷嚷着让唐谢元赶紧出个价格，有的甚至站起来，颇觉唐谢元唠叨了。 见火候差不多了。 陈圆圆笑道：“唐公子，您看各位公子大爷们都如此期待，不如您就将价格公布而出，您看如何？” “既然如此——”唐谢元故作为难道：“那好！——只不过呢，有个坏消息就是，此物我们备的不是很多，正所谓物以稀为贵嘛。” 饥饿营销，乃是李燕云口授相传。 唐谢元领会的倒也透彻。 说完甚是惋惜一叹：“诸位，故此——玻璃一尺见方二两银子，所以大家要买的得赶紧了，否则就买不到了啊。” 一听此言，众人心惊，有的是为价格而惊，有的则是为囤货不是很多而感到愕然。 实则货物充足。 且，二两银子可不是M.CＯＭＩc5.cOm