四〇一、夫唱妇随 “不用的啦，待会儿你买得多，我会适当考虑优惠给你，我们现在生意不好做，只要不亏本我就考虑出货的，你现在买是最合算的。”老板不无诚恳地说。 “那你说个书桌的底价，我好心中有个底，考虑我荷包里的票票够不够再买一套卧房啊。”山丹笑道。 “哈哈哈！”听了山丹的调皮话，顾海平兀自笑起来。 “呵呵呵！好的，好的！”老本也被逗乐了。 “你诚心买我诚心卖，9万8，这是底价，不能再少。”老板严肃地说。 “离我的心理价位还是有些距离，不过好的，我再看看卧房的。”山丹心中有数。 “这个大衣柜是这铺床配套的。”小周指着旁边的一个带顶箱的大衣柜说道。 “这个柜子的颜色偏浅，我觉得木料似乎不如床铺的老，我看看结构。”山丹走近，打开衣柜的大门。 “里面结构还可以，只是你保证所有的配件都是花梨木吗？”山丹见柜脚的柜坎木料不同，便问道。 “是的，所有配料都是花梨木，这个您放心。”老板回答。 “我怎么觉得这块横档不是花梨木？”山丹指出来。 “不会的！我们的家具都是自己工厂加工的，不可能有其他木材混进来。”老板斩钉截铁地说。 “哦？是吗？您再仔细看看。”山丹认定那一块木料不同，花纹和硬度、手感都不同衣柜的其他部件处的木料。 “不会的！这可能是一小条边角料而已，它只是起到一个辅助平衡柜门的作用，不是主要部件，不要紧的。”老板蹲下来摸着那一小条边框说道。 “哦，那不能这样讲，就好像漂亮闺女脸上一块疤，坏了整体形象。对不对？”山丹其实是在挑毛病。 “没那么严重，这顶多也就是脚底的一个痣。”老板也幽默起来。 “哈哈哈！这个痣没长好，得影响她的价值。”山丹笑道。 “不会太多影响，这个柜子我给你5万8，加床5万5，一共11万3，你看怎么样？”老板痛快地说。 “床我可以考虑，柜子嘛，我不满意。”山丹回道。 “你不满意哪里？就那一小条配料？”老板问道。 “是的，感觉就好像本来好好的一副水墨画，滴了一滴油墨。叫人看着不舒服。况且，这叫人怀疑这个柜子其他的配料也有待商榷。”山丹有些不满意的神情。 “这一小条实在是无伤大雅的，其他材料我保证都是花梨木，并且是上好的花梨木。”老板拍着胸脯保证。 山丹不为所动，说道：“我还是再看看其他柜子，床铺5万，我考虑考虑。” “这样：柜子也5万5，你觉得怎么样？” “不是钱的问题，是整体感觉不好。”山丹说道。 “我看还可以，要不5万要来？”顾海平在旁问山丹。 “5万有点儿少。”老板表示有点儿无奈。 ｍ.ｃｏMＩc5.ＣＯＭ