他没理解错吧！ “我听说老冯店里都开始卖冰水了，那冰块是你搞的？”王福全惊奇道：“你是不是还卖冰橙汁？” “是的呀，那都是用冰块搞的。”唐小丽脑子转的飞快，笑眯眯的跟王福全谈起生意来：“这天气太热了，你们单位要不要定冰，做点冰绿豆沙，冰水给员工解解渴也行啊，不然单位的肉，海鲜，没有冰可是要坏掉的哦。” 王福全一拍脑子：“我这脑子也是坏掉了。” 国营单位很多都有暑期福利，一般都会给职工发点冷饮券这种，以前买冷饮券也是找制冰厂买的，像今年的冷饮券还没买呢。 唐小丽接着说：“咱们铁路上的冷饮券还没买吧，要不我去跟厂里谈，你们要什么样的优惠我尽量帮你们谈下来，好处自然不会少的。” 王福全苦着脸：“算了吧，怼个冷饮要跑那么远，每年有好多人找我说别发冷饮券了。” 最近的冷饮厂都要跑两公里，大夏天的谁稀罕吃这个了，几块钱的事儿还要费孩子。 跟这些单位打交道，单位的优惠是主要的，办事人得跟单位有个交代。 其次就是办事员的好处，一样都不能少，唐小丽一开口王福全就懂了。 王福全问了价格，想也没想就找唐小丽定了十块冰，定好上午送五块，下午送五块，连续定了两个月。 十块！ 唐小丽感觉自己被热得活过来了。 王福全要定的是十块冰，一个月三十块。 另外还有铁路职工暑期的福利，无非是发点冰棍票，雪糕票什么的。 以往铁路上都是发二十根冰棍，雪糕十根，每个职工都一样，因为是发的票，要去冷饮厂兑换很麻烦，有些员工干脆把冷饮票便宜卖了，说是发福利其实职工也没有享受到什么福利，所以前两年铁路上干脆不给职工发冷饮券了。 唐小丽突然想明白了，职工们不愿意兑换冰棍，不是觉得麻烦吗？ 要是她店里就有冰箱，铁路职工出了站就能兑换，那他们还不愿意要冷饮券吗？ 想通了这点，直接上冷饮厂找秦香梅。 秦香梅也找了她很久，从上次定过货以后就没见人影，后来又加了一块冰，也是叫人过来的，她这段时间也忙，办公室的人都集体去产线了，看见唐小丽来了赶紧说：“你总算来了。” 忙请唐小丽坐下。 制冰厂现在是最忙的时候，从早到晚都在出货，也是要靠这半年，把一年的收入都要挣出来。 唐小丽坐下，开门见山道：“是这样的秦主任，我想跟您谈一笔生意。” 秦香梅打起精神：“什么生意？” 唐小丽：“卖冰，另外如果你们厂愿意赞助我一台冰柜，我可以帮你谈下来今年铁路上的福利。” 秦香梅抬起眼皮：“铁路上的福利？” 忽略掉了唐小丽要冰柜的无耻行为。 铁路可是大单位，以往每年找制冰厂买冷饮券都是上万张，不过这样的好生意轮不到第二制冰厂这样的小厂子。 比起他们厂，第一制冰厂规模更大，第三制冰厂资源更多，反观第二制冰厂因为一直都做一些吃力不讨好的产品，业绩上一直都是三个制冰厂的末流。 朱厂长一度想突破，可无奈局限于当下的设备、规模，第二制冰厂如今更是江河日下。 秦香梅打起精神来：“冰柜可是不便宜啊，你要冰柜做什么，这么贵重的资产，我可不敢说赞助你。” 唐小丽摇头：“其实也不是赞助，就是你们放一台冰柜到我的店门口，资产还是你们的，我承诺里面只卖你们第二制冰厂的东西。” 这个方案，灵感来源于很多年以后各大超市看见的场景。 如果仔细看，超市里面各种冰柜放的饮料也好，冷饮也好，都十分集中，这是因为超市里的冰柜都ｍ.ＣｏmIＣ5.ｃoＭ