时候，此刻也是一天中人最困倦的阶段，再加上那些人桌子上都堆满了资料，想来也是确实抗不住疲劳，能够理解。 陈晋就这么从6楼慢慢晃悠到了10楼，基本还算满意。虽然跟当初集团刚刚成立的时候，自己领着一大群人打鸡血的情形不能比了，但此一时彼一时嘛。 而且当初打鸡血的那帮人，现在也基本都成为了各个部门的头头，恐怕也很难在现在这种温吞的业务节奏中，保持高强度的亢奋了。 看完了项目部，陈晋又从楼梯上到了12楼的销售培训部。 这是他比较看重的一个部门，因为晋涵集团目前的主要业务依然是各类建筑项目以及房地产项目。那么销售培训部的工作情况，直接就决定了晋涵集团的赚钱能力。 此外还有一个原因，那就是销售培训部出来的人，是直接分配到销售部，天坤公司，晋房网以及“天坤 平台”这四个一线部门的。 而这几个部门又关系到陈晋接下来的全盘部署，可谓是重中之重。 鉴于此，他对销售培训部的要求，可比其他部门要高得多…… 上了楼来，陈晋就看见休息大厅里坐满了人。午后休息时间，这些刚刚应聘成功进入集团的年轻人们，都聚在这里休息交流。 “把梳子卖给和尚，啧啧啧~讲师就是讲师啊，没想到这么一个小故事里面，竟然有这么多门道呢。” 陈晋听见有个新人在高谈阔论，便悄然凑了过去。 “得了吧。”有人开口反驳：“偷换概念而已。题目虽然是把梳子卖给和尚，但故事里却是让和尚变成了梳子的经销商。” “一个是把东西卖给根本不需要的人，一个是让别人经销而产生利润，这是完全不同的概念。” “杨显岭，那你说……应该怎样把梳子卖给和尚？” “呵~如果是我的话，根本就不会把梳子卖给和尚，因为和尚根本不需要。”那个叫杨显岭的新人认真道：“比如我们卖房子，最准确的目标客户应该是需要房子的人，而不是那些已经有很多房子的炒房客。” “让房子的金融属性大于居住属性，是完全错误的。” 陈晋一天，倒有些惊讶起来。 把梳子卖给和尚的故事，算是销售行业里的一个经典故事了。 说的是张三和李四都是卖梳子的人，某天路过一家寺院，张三感慨：“和尚根本就不需要梳子，我们在这赚不到一分钱。” 但是李四却不这么认为，他通过交流引导，让和尚买下梳子，提供给香客使用，在进香前梳理头发，整理仪表，以示对仙佛的尊重。 再接着张三受到了李四的启发，变赶制了一批印有佛经或者佛像的梳子，卖给和尚，让和尚卖给虔诚的香客。 知道了这件事情之后，李四又有了更好的主意！ 他教和尚将梳子分级出售，比如普通僧侣念经施法，高僧念经施法和方丈念经施法的，甚至还可以说梳子的原材料是寺院里经受香火的灵树…… 如此一来，不但可以提升价格，还可以让寺院大赚一笔。 当初陈晋自己看这个故事的时候，确实就像那个新人说的一样，觉得没有什么产品是卖不出去的。 但是到了现在，尤其是他的计划关系到更宏伟目标的时候，看法却不同了。 所谓销售，应该是把产品卖给需要的客户，而不是在产品上附加金融属性。 如果客户本身不需要，那么应该改变的是产品本身的使用属性，比如把梳子改成念珠，而不应该是诱导和尚怎样靠卖梳子赚钱…… 这么一看，陈晋就对那个名叫杨显岭的新人有些好奇起来了。接着他也没去其他地方，而是耐心等着，等到这些新人们开始了下午的培训后，他自己也搬了一张椅子，悄然坐在了最后。 销售培训部的教室都很大，每堂课都有好几十个学生，自然不会都相互认识，所以也没引起别人的注意。 不一会，讲师走了进来，陈晋看见他却是一愣…… “竟然是他？”M.ｃOMic5.ＣOM