，蔡强自己没能把握住。 ………… “关于这个单子……” 陈晋笑道：“你们一定很好奇，为什么我在大马路上随便拉了一组客户就能成交吧？” “其实很简单，因为我观察他们了。” “第一，客户的衣着虽然不像是能买得起上千万房子的高收入人群，但任何一个在中介公司门口脚步就变慢了，会看两眼橱窗广告的人，就一定是潜在客户。” “哪怕是他今天不买，甚至今天买不起，你能确信他永远买不起吗？” “无论如何，至少先跟客户认识一下，套进自己的圈子里来，时不时的维护一下……等到客户要买的时候，脑子里想起的自然第一个就是你了。” “至于今天么，就像我说得，我运气很好，第一组客户就中了。” “第二，我在出门之前，也已经看过了我们的主推房源。” “大家一定要记住，房源并不是总价越低就越好的，而是合适。有的客户追求价格，有的客户追求位置，有的客户追求装修，甚至还有的客户追求玄而又玄的‘气场’……” 陈晋开始长篇大论的讲起了自己的开单过程，细致到了他跟客户的每一句对话。当然了，其中隐藏了一些敏感的内容就是了。 这些普通经纪人，在没有活点雷达的情况下当然是不可能赢得了陈晋的。但陈晋向他们传授的经验，却并不是在装逼。 他有一个非常好的习惯，那就是每当利用活点雷达成交之后，无论是当初自己做业务，还是后来经历的那么多合同和合作，最后都会回过头进行复盘分析。 自己做对了哪些事情？又做错了哪些事情？ 见了什么人，该说什么话？又该怎么说话？ 这全都是学问，并不是一个活点雷达就可以弥补的。 说到最后，这全是干货却极为枯燥的分析，反而让一群经纪人听得十分入迷…… 就算是在公司的高级培训上，讲师们也不会说得这么细致，或者说也根本没有像董事长这样，有大量的事实根据作为依托…… “大致就是这样。”陈晋笑道：“你们还有其他想问的吗？” “董事长~”这时，小陶弱弱的举手道：“我想知道您对客户的这些分析，都是自己总结出来的吗？” 陈晋一挑眉，笑道：“问到点子上了。” “幻灯机~” 蔡强立刻起身把陈晋的电脑和幻灯机连接起来，雪白的墙面上，显示出了陈晋的电脑桌面…… 光这一个桌面，就让大家开了眼界！ 名为《东江市x月成交数据分析》的文件，就有一大堆，另外还有按季度的，按半年的…… 另外还有《东海市市场调查与分析》，以及《东海市各区域客户画像》等等，遍布了整个桌面。 只不过陈晋并没有给他们看这些机密数据，而是打开了另一份名为《随笔》的文件。 这是个word文件，里面密密麻麻的，都是陈晋整理出来的关于某一本书的摘抄、分析和读后感、总结。 “这是我的书单……”陈晋道：“这里，排除掉一些教科书文献难找一些外，大概有三分之一吧。大家可以看一看，需要的话，我可以送你们一人一套。” “当然了，送的前提，是你们做出业绩来！” ………… 下面的所有人都看傻了！ 因为陈晋的这个word文件是一个树状结构的，很容易就能看见他的阅读量。 光是这个里面，至少就有超过50本书了……还只是三分之一？ “我一直的主张，都不是唯学历论的，毕竟我本人……其实只是个高职生而已。”陈晋接着道：“学历，从某种角度上来说，很重要，非常重要。” “但是，只有学习才是无论从任何角度上看，都最重要的一件事情了！” “人可以不读书，但是不能不学习！” 一群人愣愣的听着，就连现在已经跟在陈晋身边的查木林和吴小军，都拿出Ｍ.ＣoＭIｃ5.coM