时笑道：“你就直接说哪套房子吧，咱们一起上，争取今天就弄下来。” 末了，他又补充了一句：“分文不取。但是这单成交了你得请大家吃饭，庆祝你到咱们店开了第一单！哈哈~” 计明笑了，他作为一个老资格的经纪人，这一瞬间居然觉得产生了归属感，连他自己都有些不可思议！ “碧海轩18幢9楼那套，125方的。房东现在的价格是365万，我的客户开价355万。”计明对大家说道。 大家对碧海轩的房子都很熟悉，方强立刻道：“有钥匙的那套？更好办了！” 说着，他第一个拿起了电话…… “房东你好，对对，我是万策公司碧海轩店的。我上午带客户看过你的房子了。我客户开价350万，你能考……” “嘟…………” “挂了。”方强乐呵呵道。 众人一阵哈哈大笑！又过了约莫20来分钟后，冯才俊拿起了电话：“喂，房东你好！我是万策公司清和苑店的，刚刚带客户看过你的房子呀。客户觉得价格偏高了。哎，我都觉得这个客户开的价格不可能，但他坚持要我跟你反馈一下……” “对对，我知道365万是底价了！我的客户啊？他开价345万，你看是不是到我们店里来谈……” “嘟…………” “也挂了。”冯才俊一挑眉道。 接下去的一个小时里，每隔20分钟左右，几个人轮番以不同门店的名义给房东打电话。 结果等到方强再一次打过去，试图说服房东以350万出售又被挂断之后，计明的手机响了起来！ 众人顿时齐齐望向了他！ “是房东。”计明冲大家点点头，接了起来。 “你好，邱先生。”计明应道：“没错，客户连意向金都在我这了，开价355万，你只要同意，就可以直接过来拿钱了。” “是的，355万，好歹也有28400的单价了。你也知道，碧海轩的价格确实比不了清和苑的价格，我也知道你挂29000多不算贵了，但目前就是这个市场嘛。” “真的吗？好的好的，你随时过来，我就在门店里等你。”计明的眼神中明显带着笑意。 挂断了电话之后，他冲大家问道：“你们晚上想吃什么？我请客！哈哈~搞定啦！” 陈晋一直坐在门厅这等着最后的结果呢。一听计明的房东搞定了，起身拍了拍他的肩膀道：“不错不错，开门红嘛！” 计明自己也很受鼓舞！ 这种大家一起帮忙打压价格的方法，其实是很常用的。 通过大量虚拟的客户开价，逐步降低房东对市场行情的心理预期，对价格有一个较低的期待值，为真正要成交的客户做铺垫。 简单粗暴，但确实行之有效。毕竟绝大多数的房东，一辈子也就卖那么一两次卖房，哪可能对中介公司的套路有多么深的了解？ 这还因为是碧海轩的房子，所有房东都知道是万策公司专营的。要是换个别的小区，他们会直接谎称自己是别的中介公司，甚至还会跟房东在电话中破口大骂，诅咒房东一辈子卖不出去之类的，总之是越难听越好。 最终目的，当然也是打压价格，顺便让房东对竞业公司产生恶感。只不过，别的公司也常会冒充他们的身份来打压价格就是了。本来就都是管用的套路，谁也别说谁卑鄙！ 但计明以前用这种方法，那都是要挨个人付钱的。何曾有过今天这种大家不计回报的付出，最终换来结果的感受？ 哪怕虽然大家都只是付出了一点点的时间和精力而已，也足够让计明感动的了。m.cOＭＩｃ5.cｏｍ