要违约的时候,退出与丸红的交易是代价相对较小的选择。 这种情况下,不优先搞丸红还搞谁? 还有一个有利因素是,不论国外还是国内企业,对丸红在过去几年的这种贸易做法都有些看不过去,嘉谷搞了丸红,像四大粮商没准还会站在一边鼓掌呢? 当然,蚊子再小也是肉。何况对于程曦集团这样的订单规模来说,保证金还真的不是一个小数目,没有更大好处的情况下,让他们毁约既会损失金钱,也会损害公司声誉。 钟华志也没指望“振臂一呼”,程曦集团会“纳头便拜”,生意场上,归根到底是利益话事:“目前,国际大豆到港完税均价在4400元/吨左右,如果邵董改为向我们采购,我同意让利60元/吨。” 邵董事长心念一动,说是让利,其实就相当于嘉谷帮他弥补了违约的保证金损失。 但如果仅仅是这样,还不足以让他毁约。 钟华志却气定神闲道:“邵董应该也知道,我们在远东种植的都是高油非转基因大豆,贵公司卖给国内压榨企业的话,无论是稍微提价,还是快速出手,我相信,都是稳稳的。” 听到这,邵董事长心里一跳。 去年,美国遭遇超级大旱,国际大豆的价格随之飙升,使得国内的大豆压榨行业形势颇为严峻。 如果今年的大豆价格不回落的话,更多的压榨企业会出现亏损,而他们作为大豆贸易商的日子也不会太好过。 但如果是嘉谷生产的非转基因大豆,那又另当别论了。 因为,经过多年的宣传,以嘉谷为首的国产大豆支持派已经对消费者完成了“非转基因教育”,也就是说,大部分消费者更愿意为非转基因食品买单。 一般的大豆压榨企业不是不想采购非转基因大豆,只不过是成本和产量问题——此前大部分优质且低成本的非转基因大豆都给嘉谷自己消化了,大家也只能眼馋着互相安慰,反正除了嘉谷,大家都是转基因不是? 但是随着嘉谷在全国推广“嘉豆13号”,产能开始向市场释放,势必在大豆加工业引起一番激烈的争夺。这种时候,手握着向嘉谷下的订单,程曦集团就不怕行业形势严峻而没有买家了。 而且,在目前中日关系越发紧张的情况下,与丸红毁约,说不定还能混个“爱国企业”的称号。 肉眼可见的,邵董事长就动摇了。 钟华志微微一笑,早有预料不是? 同一时间,嘉谷国际贸易部门的员工,化整为零,前往各个大大小小的大豆进口商。无一例外的是,这些大豆进口商的交易对象都是丸红商社。 要说丸红容易被搞还真不是冤的。丸红在中国市场的交易对象范围是很广,从压榨商到贸易商,规模从最大到较小不一而足。 但这些市场二三线的买家,底线同样也低,换句话来说,嘉谷撬墙角的成本也低。 当嘉谷稍微让出一部分利益,丸红商社的墙角几乎是摇摇欲坠。 所以,随着程曦集团率先宣布,取消约200万吨来自丸红商社的巴西大豆订单时,一家又一家的大豆贸易企业选择违约,违约针对的对象,都是丸红商社。 丸红中国业务部门震动!丸红总部震动! 短短半个月时间,丸红已有至少400万吨大豆进口合同毁约,总金额达到约24亿美元。 这不同于04年大豆危机中中国大豆加工和贸易企业集体违约,这次被针对的,只是丸红商社一家。 很容易的,丸红就发现是嘉谷集团主导了这一变故。 嘉谷这一“鞭”甩下来,不说让丸红痛彻心扉,但让丸红高层头痛欲裂是真的。 哪怕是平时,考虑到中国市场的重要性和执法难度,国际贸易商也很少诉诸法律行动或仲裁。更不要说现在随着中日钓鱼岛问题的白热化,两国间关系越发紧张,丸红有委屈都没地儿说去。 雪上加霜的是,似乎是在配合嘉谷这一行动,中国政府宣布,丸红商社旗下企业——哥伦比亚谷物商贸,有三名在华雇员因涉嫌偷税漏税问题被扣查…… 一时间,丸红在中国的业务仿佛风雨飘摇。 m.ComiC5.COM