至可以直接进入沃尔玛的内部体系查阅产品的销售记录。 但这种情况在国内的农产品领域却很难实现。 国内的猪肉加工业在农产品中已经算是发展最快的行业,但前三大肉类加工企业的市场份额不足全国的3……嘉谷粮油目前的实力还不如国粮集团,在行业的话语权不足,又凭什么让家乐福另眼相看呢? 就像世界著名的品牌营销专家拉里·莱特所说的“拥有市场比拥有工厂更重要,控制了零售市场才是真正意义上的拥有市场。” 市场在人家手里,只依靠别人的施舍度日,那滋味自然不好受。但如果不忍气吞声,失去的可能更多。 齐政偏偏不想忍下这口气。 王昱业和钟华志被以家乐福为首的外资商超四处攻城略地、火爆各大商圈的状况所唬到,齐政可不怕。 在本世纪头几年门店规模的快速扩张与销售业绩的持续增长后,诸如家乐福、沃尔玛等国际零售巨头,布好了局,杯中斟满香槟,准备好庆祝第二次躺着赚钱的胜利。 然而,他们等来的,却是国内本土企业凶猛的进攻——不但开始触到瓶颈,还遭遇到前所未有的围剿,同时被自己的“学生们”追赶上并超越。 这还不是悲剧的尽头。 自从乔布斯推出一代“肾机”之后,智能手机开始普及,以阿里、京东为代表的电商相继强势崛起,降维打击开始。 有句话怎么说来着?“我消灭你,但与你无关。” 当互联网巨头们开始用新零售重塑造传统零售业后,传统商超变得无所适从——无论是本土还是外资商超。 当然,这是未来,除了齐政,没人能看得这么遥远,也没有人能想到新时代的到来会那么的猝不及防。 但齐政既然知道了家乐福等外资商超以后的日子会越来越难过,又怎么会甘心为其义务“献血”呢? 齐政抬手止住了两人的劝说,认真地说道“我知道,有之前仙茗大米畅销的例子,如果我们跟家乐福谈判,进场费会降低一些,就算不赚钱,应该也不至于还要补贴。” “但以后呢?如果是一般的贪婪,我们还可以考虑合作,比如沃尔玛,就不会在合同里规定供应商到底要交多少钱,而只是在采购员与供应商沟通时,以口头传达的方式告知要交多少钱,相对来说,收取的费用还算是比较低的。” “但家乐福作为这一模式的首创者,我实在无法相信他的节操。要知道,收进场费也像吸~毒一样,会让其上瘾,欲罢不能的,毕竟这样赚钱太轻松了。” 齐政讽刺一笑“去年,我国全面开放零售市场后,家乐福宣布其目标是在未来几年,将国内的门店数发展到300家。看来国内的农产品加工企业,得准备足够的资金,供家乐福盘剥了。” 说到这,齐政眼神如利刃般锋芒毕露“如果一直这样输血供养以家乐福为首的外资商超巨头,他们会掐住我国农产品加工企业的脖子,而且,越掐越紧!这口气,我不能忍,嘉谷也不能忍!” “与其将好处白白给了这些外资巨鳄,我们不如换一种方式,扶持本土零售势力,培养出嘉谷在零售行业的代言人!” …… 第218章 合纵连横 作为创始人,齐政的意志即嘉谷的意志。 因此,当齐政表示被家乐福压榨的这口气自己无法吞下,嘉谷粮油与家乐福的矛盾直接升级。 在又一次谈判未果后,嘉谷粮油断然宣布停止对家乐福的供货,原因是家乐福的收费已经到了忍无可忍的地步。 家乐福则针锋相对地将嘉谷粮油的所有产品下架,包括一直以来的“爆款”产品仙茗大米。 家乐福的“周扒皮”本质行业皆知,但像嘉谷粮油这样敢于站出来与家乐福对抗的国内企业少之又少,一时嘉谷粮油得到了极大的关注,也掀起了一波声讨商超乱收费的浪潮。 也有益海集团这样一直关注嘉谷粮油的竞争对手,暗喜嘉谷自断一臂,反而加强了与家乐福的合作,意图加强在中国粮油行业领先的优势地位。 外界纷纷扰扰,当事人却一致保持着诡异的沉默。 家乐福纯粹是想闷声发大财,恨不得这波声讨浪潮立刻平静下来;而嘉谷粮油本身,在稳定了与沃尔玛等关系相对良好的合作商后,忙于执行齐政提出的“合纵连横”计划。 所谓“合纵连横”,就是选择有潜力的本土商超企业,或是密切合作,或是投资入股成为战略M.cOmic5.CoM