轿车是代步工具,买回来只需要注意有问题时维修就好了,平时使用与其他生活环节并无大碍。农机则不同,谁都知道农业生产不仅仅是种植、收获,还包括储藏、加工、后续处理等环节。 这些环节环环相扣,彼此互有联系。所以一种农业机械的发展绝不仅仅是机械本身的发展,还包括与其相关的所有环节、行业的发展。 所以齐政给嘉谷定下的原则是,找几家有一定实力的国产农机企业,在产学研方面展开合作,适当扶持国产农机的差异化发展。 最典型的例子就是岛国的久保田农机。 尽管都是东方人,他们在这一点上与国人颇为不同——我们认识到国产农机和进口货之间的差距,主要就是大马力机械的差距。但久保田不同,他们坚守中小农机市场。 虽然有各自国情的因素,但他们的差异化战略,成功地垄断了水田农机市场这一领域。这对国产农机来说,无疑是一种参考。 …… 第167章 为何这么吊 跟国产农机企业的合作是长期的战略,再落后也急不来。 回到农博会本身。 为期十天的春城国际农博会,即将落下帷幕。 嘉谷参展成果丰硕。 十天里,嘉谷展厅一直人气旺盛,销售火爆,吸引了很多消费者,单日最高销售额达到四十万元。 当然,这只是小头。 真正让嘉谷成为展会上最大的明星企业的,是与各地客商签订的合同总金额,九个亿。 与嘉谷达成合作的国内采购商有二十家,国外有三家,共实现订单交易额31亿元,合作意向金额59亿元。 事实上,前来咨询、洽谈的采购商超过了一百家,嘉谷也是精挑细选,从中选出了最优质最符合嘉谷产品理念的客户。否则的话,签订的合同金额肯定不止这个数。 今年才是嘉谷参展的第一年,齐政有理由相信,随着嘉谷影响力的扩大,明年将会更上一层楼。 农博会落幕后,十家签订了意向合同的客商,就在嘉谷的安排下,前往南开市参观考察嘉谷的农业生产基地。 这些都是签订了大合同的高端采购商,他们要亲自考察过嘉谷的生产基地后,确认嘉谷的农产品符合规范,才会将意向性合同落实。 嘉谷自无不可,这些都是各地颇具实力的大客商,第一次合作顺利达成后,以后的订单肯定是少不了的。 因此嘉谷主动为前来考察的客商订了机票和高级酒店,为他们食宿、交通等服务,务必让他们尽兴而归。 来自新加坡的庄杰伦击败了东南亚的一众竞争者,以极大的诚意,拿下了嘉谷产品在东南亚的销售权。 作为新加坡最大的高端食品经销商,他的销售网络可不局限于一国。马来亚、泰国以及印尼等国,都有他的销售网点。 东南亚地区的华人众多,而且经济条件普遍不错,对来自中国的高端农产品接受度很高,只要嘉谷的产品能保持一贯的水准,经过大力宣传,他必然能获得丰厚的收益。 别的不说,以鹿血酒为代表的鹿产品,简直是打开富豪圈子的敲门砖,庄杰伦已经能够想象得到那些中老年富豪对它们的追捧了。 客商代表们到达南开市后,休息了一晚,第二天就在张泽宏的带领下,前往普诚县进行考察。 …… 一路所见所闻,南开市尤其是普诚县,有着良好的生态环境,森林覆盖率高,水源、空气优质无污染,一年四季干湿明显,可谓自然条件优越。 客商们就暗自点头,外在优美的环境,让他们对接下来所要参观的情况就更加期待了。 他们首先前往林江镇,据说这里是嘉谷的起家之地。 在大岭村,他们真正体会到了当地农民那种桃花源般的生活。 别致的农家小楼,一幢挨一幢傍溪而立;整洁的村道,优美的村景;山风飒爽,蓝天碧水,像一块磁铁一样吸引了客商们的目光。 在大岭村,他们参观了茶香稻的育苗基地,也考察了村里的野禽养殖场绿头野鸭和麻鸡都放养在山地林间,这里有充足的牧草和蝗虫,它们在优质的生态环境中生存,宽阔的场所中栖息,获得丰富的营养物质…… 经过消毒之后,所有的客商穿着白大褂鱼贯进入了野禽繁育m.COMiC5.cOM