分销正处于黄金发展期,追求渠道网络大而全是目前企业的普遍心态,因此粮油行业经销商赚得盆满钵满。 但仙茗大米作为一种品质和品位的象征,经销商渠道过于低端和宽泛了——更不要说很多经销商过分功利,总想快速上销量,容易进一步拉低产品档次。 所以,即使没有建立直销渠道,仙茗大米也是自拓渠道,直接与大商场对接供货。 这就要求在市场前端起码要有自己的送货体系。 好在有钟华志的食材供应链前期建设。 “营销传播进行的怎么样?”齐政又问道。 兼任嘉谷粮业负责人的钟华志对此早有准备“我们的营销传播对象不是全体大众,更注重口碑传播。因此我们更多是使用公关软传播的办法。” 仙茗大米没有在电视或报纸上做铺天盖地的广告轰炸,反而使用公关、新闻等软传播。 譬如积极赞助一些沙龙论坛或者艺术展,建立与“高端圈子”的互动; 譬如与一些生活时尚类和商务类的媒体杂志合作,推出“仙茗大米稻法自然”的主题活动,传递健康自然的饮食理念…… 总之,就是要端起“架子”,讲究“腔调”。 而这种针对特定群体的营销方式,效果显著,从仙茗大米不断攀升的销量就能看出来了。 当然,投入也不菲就是了。 …… 因为产量的问题,仙茗大米主攻岷省和越港澳地区的市场,除了消费者以外,中高级餐厅是另一个大客户。 嘉谷向南韩出口高端猪的消息已经在两省的高端餐饮市场传开来了。 这不是关键,关键是出口价是国内的翻倍,还被限量,这就大快人心了。 有高级餐厅的主管说出了大家的心声“终于有企业统一国货内外品质,把最好的中国生产,留给最亲近的国人了!” 这是时代的无奈,也是民族的悲哀。 “高质量的中国制造不在中国卖”这一现象,由来已久。 就事关国计民生的食品行业来说。数据显示,我国食品出口合格率常年保持99以上的高水准,而现在的内销食品呢?唉,说多了都是泪…… 即使十多年后,内销食品在多年整顿的背景下,合格率也不过在90左右。 仍然差了整整九个百分点! 提及中国标准,纷至沓来的一定还有“落后”、“安全危机”、“质量洼地”这些令人难堪的词语。 也是我们自己不争气,导致“中国的标准低”成为许多国家的“共识”,从此他们也开启了对中国市场的傲慢和无视。 曾几何时,岛国三菱因制动系统出现问题,全球范围召回40多万辆汽车,中国市场却被直接忽略,被质问时该车企甚至坦言中国跟其他国家不是一个标准; 南韩手机巨头三星向全球召回和停止销售爆炸手机,唯独不包括中国。即使被国媒怒批其蔑视中国消费者合法权益底气何在,却淡定如故; 核电站危机后,岛国依旧将本土核辐地区生产的大米,以高出本地三倍价格销往沪市,目标人群是沪市富人…… 零件落后的,易燃易爆的,带辐的…… 在外国人看来,难道中国人只配用这种标准的产品? 嘉谷首先表示不服。 无论是最优质的猪,还是最优质的的大米,都优先供应国内。 也许出口能赚到更多的钱,但齐政坚持恪守底线。 这条底线,是中国十三亿人的口碑,是让中国品质成为最值得被标榜对象的追求。 “我们正试图改变世界对中国的印象,但我们最想改变的,是国人对中国生产的印象。我们希望有朝一,提起国产,国人眼中更多的是自信和安心,而不是无休止的担忧。”钟华志对外如是表态。 有诚意的企业总能得到更多的青睐,而且嘉谷的产品品质是实实在在的,两省高端餐饮市场对仙茗大米的接受度很高。 一家高级餐厅的经理就对钟华志说道“我们国内啊,对于粮食,很多地方都是重视量,却忽视了品质。泱泱大国啊,有多少优质的大米品种啊,就是做不出来品牌。” “因此我们餐厅以前使用的,都是进口大米。有岛国的越光大米,但更多的是泰国香米。现在好了,我们有比进口大米还要优质的本土大米,难得钟总你们愿意为民族自尊自信而奋斗,没说的,绝对要支持你们!” 这就是民心所向。 终究有一天,无论是国内企业,还是外国企业,都会清楚,次等货,在中国,没有活路! 仙茗大米就这样攻城略地,在两省连同港澳地区的高端餐饮市场站稳了脚跟,名气甚至传至沪市。 这就是嘉谷品质的力量,也是中国品质的力量。 …… 第120章 一企对一国M.COMic5.COM