做生意，凡事留个心眼总是好的，即使严格意义上来说，金丝纺织厂和他的羊绒收购站不是一个行业，但保不齐金丝纺织厂的厂长哪天心血来潮，为了彻底解决羊绒问题，在大西北或者是别的地方也弄一个临时收购站呢。 “所以，现在你之所以犹豫，不敢和我直接签40吨羊绒的供给合同，实质上是害怕你们新的应对方案不能及时实施和完成吗？” 就像张建军所想的那样，朱启明并没有因为他没有说出具体地址而表露出一丝不快，而是直接说出了张建军现在的顾虑。 “确实是这样，一旦我现在和你签定了40吨的羊绒供给合同，到时候不能做到，那我可是要负责任的”张建军突然露出了一丝微笑扭过头看向了朱启明。 “你小子有什么话就直说吧，能满足你的我会尽量满足” 看着张建军突然流露出的微笑，朱启明似乎是明白了什么，他顿时松了一口气，没好气的瞪了张建军一眼，原来这小子搞了半天，把自己的处境说的多么艰难，实则是在这里等着他呢，都说无商不奸，张建军这个年轻人在这方面自然是理解颇深。 “那我就直说了，有两个条件，第一，我希望羊绒价格方面你们能在原来的基础上提高百分之十，第二，把一年一签的供给合作变成至少3年一签，我们进行长期合作” 在张建军说出这两个条件的时候，朱启明的表情并没有发生什么变化，但一旁的南志强明显是握了握自己的拳头，脸上表露出一丝震惊。 他没有想到张建军真敢提这样的条件，特别是第一个条件，在去年合同价的基础上再提高百分之十，这意味着什么他非常清楚。 而关于这两个条件，在此之前张建军也并没有和他沟通过。 “建军，如果我没记错的话，去年咱们签的合同上面，成色好一点的羊绒一斤是158块钱，你现在要加价百分之十，那一斤羊绒下来的价格可就174块钱了，你有没有想过我们的承受范围？” 朱启明深深的看了一眼张建军，就今年过来羊绒的买卖市场来看，因为需求量进一步增加的原因，羊绒价格的确要比往年高一些，特别是成色好一点的山羊绒，但说实话，再高也没有达到174块钱一斤的程度，他所知道的最高价也不过是168块钱一斤。 张建军现在张口就要和他们签订174块钱一斤的供给合作，这明显是有点夸张了。 “明叔，既然是生意，那有要价的，自然也就有还价的，你们如果觉得太高，也可以还价，但最好是适当性的还价，我刚才给你说的那些，也确实是客观因素，如果我不能按照合同给你们提供相应的羊绒数量，那确确实实是要承担责任的，在这种情况下，你们给我的羊绒价格高一些，我那怕是高收购价给你们筹集羊绒，也至少有一定的底气吧” “朱经理，的确是这样，相同的市场收购价我们可能无法筹集一定数量的羊绒，但如果我们把收购价提高一点，那还是有把握的” 南志强终于明白了张建军是什么意思，所以也随即插了一句。m.COｍiC5.CＯM