当听完李大琪对这家公司的描述后，秦正国才明白德州仪器在这行业中的地位有多高。 “乔治是否可以合作还是两说，外国人的想法和我们不一样，他们更注重利益方面。对了，你那位大舅哥也有自己的打算，我觉得乔治这次过来是先探探路的。” 秦正国哑然失笑，他和应安伦也是接触过的，知识自己这个便宜大舅哥是个成功的商人，而且也是一个非常精明的商人。 “不怕他们没条件，就怕他们不提条件。”秦正国笑道：“在商言商嘛，只要合适都可以谈。” “我也是这么想的，耐心等他们的回复吧，如果有合作的意向我觉得近期应该会有消息了。” 说完，李大琪又道：“还有，乔治的技术能力不弱，可他毕竟是一个人，搞技术是需要团队的，而且需要大量资金的投入和时间。就算双方正式展开合作，无论是乔治来鹏城或者公司直接在美国设立实验室，从技术研发到产品定型需要很长的时间，从这点来讲我们不能把希望寄托在他的身上，这不切实际。” “你说的也有道理。”秦正国知道自己刚才想的有些简单了，想了想后问李大琪：“你看能不能在销售手段上加大些力度？你刚才不是说市场考察的差别么？既然欧美对相关部门的领导更有吸引力，我们也可以增加欧美市场的考察，你觉得如何？” 李大琪摇摇头：“这个可以做，可优势不大。” 见秦正国露出疑惑的表情，李大琪继续说道：“我们的总部是在香江，去香江考察可以以总部的名义出面接待，此外有关技术方面总部那边也有实验室，再加上和香江大学的合作因素在这方面从程序来讲没任何问题。” “可一旦放在欧美就不同了，我们在欧美那边没有丝毫根基，也拿不出相关的接待方式。虽然大家心里都清楚所谓的出国考察只是一个由头，关键是出去走走看看。可你别忘了必要的流程还是要的，总不能真打着考察的名义搞旅行团吧？这要是被随行的技术人员直接举报上去反而更麻烦。” “还真是这样呀……”秦正国听得一愣，仔细想想李大琪的话也没错。 既然是考察，考察公司实力和技术方面是必要的环节，你一家香江公司在欧美国家连自己的分公司和实验室都没，那去考察什么？ 就像李大琪说的，这不就成了旅行团了么？这种事一旦被人捅出去麻烦可不小。一个考察团肯定有领导和相关的关系户在里面，但绝对不会缺少真正的技术人员，这种配置是非常正常的。 现在的技术人员许多人还是很单纯的，满脑子都是技术没有太多杂念，而且这些人的性格也比较直接，就像李叔那样，因为技术方面的问题和之前单位的领导闹矛盾，从技术岗位直接发配的车间时都不忘记自己的本职，敢说话，也敢说真话。 “在利益分配上做点让步，你觉得可以操作么？”既然去欧美不切实际，秦正国打起了另一个主意。 李大琪摇头：“这个我也想过，说句实话我们目前的利益分配已经不低了，如果继续增加的话对方敢不敢伸手先不说，就算我们这样做了你能保证其他竞争公司不这么干？你可别忘了，程控交换机的利润有多大，而且相比国外产品我们的价格本来就低不少，在相同条件的情况下反而是他们的优势更大些。” 秦正国一时间没话说了，盛华电讯虽然是李大琪全权负责，可作为盛华集团董事长的他对于盛华电讯的情况同样非常清楚。 李大琪说的没错，你能做的事人家也能做，而且从利润来讲国外产品由于本身的价格就比盛华的高，相对利润也高不少。在这方面搞文章一旦对方跟进反而得不偿失。 况且盛华是搞服装出身的，秦正国非常了解市场，在高利润的市场中一旦降价或打价格战，最终的结果就是把市场给做烂了，大家都没饭吃。 比如服装行业就是如此，他们刚刚开始做服装的时候一条牛仔裤是多少钱？现在又是多少钱？不就是因为高利润的缘故进入这行的个人和企业越来越多了么？为了抢夺市场压价销售，导致价格也越来越低。M.CｏMIＣ5.cＯＭ