她一边介绍，旁边一圈停下来的人也在听。 这会儿的小姑娘们都爱漂亮，爱拿零花钱买杂志的也不少。有些就放在自己的书包里，听到宋知玉说，立刻就翻出来看了两眼。 “真的！这上面穿的那个和她说的一模一样，真的是同款！” “我来看看？” “好像真的是欸？” …… 声音热热闹闹地喊了起来，这会儿谁不追个星，但大家最多也就是看看电视，买点海报磁带，要真的和明星穿了同款，那应该也能挺好看的吧？ 挤在人群里过来的人越来越多，询问价格的人也越来越多。 “款式是好看的，摸起来质量也不错，就是价格太贵了。” “是啊是啊，一件牛仔裤要八十呢。” …… 宋知玉点了点前面放着的纸板，放出今天的大招。 “五件八折。” “今天我第一回 来摆摊，买到三百我再减三十块，等于白送大家一件薄衣服。” “一分钱不挣就图赚个好彩头，大家有兴趣的快来看看，绝对不会亏啊。” 她的嗓音不是特别大，但声音清亮又好听，在一片嘈杂的声音里听起来也很清晰。 传出去后，附近的人顿时就热切起来。 能够让多件折扣看起来更诱人的，就只有满减。 限时大促折扣，双十一剁手节让多少人哀嚎钱包空空，可实际上控制住什么都没买的人能有多少？ 就是本来没有什么想买意思的人，看见这事，也会不由自主地停下来看看。 然后看着看着，手里就会不由自主地出现东西。 这个时候，就要看产品的质量能不能够打动人。 还要看人们对它的需求度。 而在这个人们还很容易被满足的1992年，款式时髦质量又不差，这就很容易能够吸引住大部分的人了。 没过多久，宋知玉的摊子旁就挤满了人。 作者有话说： 马上……就要618了 第36章◇ ◎赚钱啦◎ 宋知书接到电话的时候已经是晚上八点多, 杜老太太敲他门让他下去接的。 “姐？” “拿衣服？” “现在就过去吗？” 买电话到家里来，不仅要花一笔钱，每个月都还得交电话费。这会儿大多人家都没有, 但偏偏杜家老太太就弄了一个。 宋知玉见到的时候也觉得惊喜，问过她付钱电话机能不能用。 得到的答案是可以。 本来提前记下了电话号码也只是顺手, 怕万一有什么急事可以联络一下, 但没想到前脚刚问完，晚上就用上了。 “就一中那边。” “之前带你来这里跑过一趟，就你要来读书的地方，还记得路吗？“ 一中这边离租房的地方本来就不远，带宋知书跑过一趟, 这会儿让他过来, 宋知玉也比较放心。 在一片嘈杂的声音里, 她艰难地给出清晰地指挥。 “我们搁东西的那那间房间里, 我在角落里收拾好了的那一堆。你现在骑自行车给我带过来？能成不？带不动就少带点, 但快着点给我拿过来，我这里要卖空了。“ 宋知玉自己都没想到, 她能卖的那么好。 头回出摊, 又是摆在学校旁边这种明显更适合卖小吃的地方。正常来想，也就只是过来稍微开个销路，能有进账就挺不错的, 没想到直接把自己带来的这些卖了个干净不说，被催着要货不说，还造成了一些意料之外的麻烦。 多件折扣和满减是把双刃剑, 一百来件衣服听着多, 实际上也就这么点, 经不起多挑拣。 “老板你家就没有什么别的款了吗？” “我都挑好四件了, 马上就能打八折还满减，可你这边合适的尺码一件都没有了，这可不是我不买啊。” “你要是不能拿出别的款，这些我可也不买了。” …… “别着急别着急，已经让人马上把别的送过来了。你刚才不是说要这件绿色上衣的？没有看中吗？” “不是没看中，我女儿要穿的是s码的，你这就只有l的了，这可没法穿。” “那麻烦你稍等一下，s码的还有呢，这款深绿色穿着大气又显白。年轻小姑娘穿着合适，抢手的很，别的尺码都被拿掉了，你放心，就算等下拿过来你觉得不合适。你这单我让你等了，没凑到三百我也给你减二十块。” 宋知玉拿了纸和笔出来，本来是为了怕没人买，她在这边守摊子没事做就看看书写写东西，没想到真还用上了。 那些愿意等剩下的衣服送过来再挑拣一下凑到满减的，她都让记了下来。简单地记录了一下他们的姓和现在手上定的是哪儿几件。ｍ.cｏMiｃ5.CＯm