药棉’的联系嘛。 经过整理之后的方案得到了奥斯汀先生的认可,虽然他依旧觉得,即使这样,愿意尝试‘卫生巾’,不,是‘卫生棉’的人还是不会多。但至少应该会有那么一些人愿意试试看,而只要有那么点儿人愿意,这桩生意就能做下去。 他也不是要这桩生意赚到钱,他觉得‘药棉’的利润应该就足够维持一个卫生巾工厂了。只是如果没有人买,那卫生巾工厂维持着、不断生产着卫生巾,又有什么意义呢? 事情方案确定,行动力超强的奥斯汀先生自然是立刻开始做起来了。首先要做的就是脱脂棉工厂,他按照薇薇安的想法,在离美林堡不算特别远,用水很有保证的地方选定了工厂厂房。 选那里有一个重要原因,就是那里挨着好几家棉纺织厂…那是蒸汽时代前就有的、规模比较大的棉纺织厂了,那时的纺织厂多数都用水力纺织,所以要建在河边。 那几家大型棉纺织厂现在其实也活得挺好的,蒸汽机纺织取代了水力纺织,又不是蒸汽胜过了水力,都是做工,难道谁还比谁高贵? 蒸汽机没有水力的很多限制,而且随着技术进步,稳定性等优势是越来越明显了。但如果是在水力条件特别好的地方,加上人家早就建好厂子了,这个时候单纯论生产成本,水力纺织厂不一定就比蒸汽纺织厂高,也不一定没有市场竞争力。 靠近棉纺织厂有两个好处,原材料易得,运输方便…其实都是蹭的人家纺织厂的。 棉纺织厂在那里,那里自然会形成棉花交易点,脱脂棉花厂再采购,不知道要省多少钱、多少事!运输也是一个道理,纺织厂的棉布要运出去,无论是用船用车,此前肯定都有渠道了,人家一群羊都放了,肯定也不多脱脂棉花这一只羊。 确定了厂址,生产脱脂棉用的机器又是比较简单的,所以2月末第一批试生产的脱脂棉就送到美林堡。而此前奥斯汀先生已经在报纸上打广告了,说明‘保康药品厂’生产了一种‘药棉’,用于止血擦药,相比传统的棉花更好。 强调能够降低病人感染的机率——这一点不只是广告上信誓旦旦,还特别发动已经培养起来的、成团队的‘公关队伍’,去一家一家诊所、一家一家药店说明。 是的,奥斯汀先生已经养了一个可以说是公关部,也可以说是销售部的团队,这个团队的起源是当初他为了卖手工皂搞的推销二人组。一开始不常设,有需求的时候会组织一些人手做这个事,后来奥斯汀家的局面越来越大,才常设了下来。 之前公关团队的人拿安心片、开塞露给诊所和药铺用过,大家对‘保康药品’算是有一定信任的,所以对没见过的药棉至少答应愿意试试——保康药品厂,就是奥斯汀先生名下那家药品厂的厂牌,就像日化品共用的是‘可丽’这个品牌一样。 最后经过免费试用,效果当然很好!都不用统计最后感染率是不是降下来,只单纯说使用感受,药棉都要胜过过去用的棉花。毕竟,棉花脱去了脂肪,吸水性直接大大增强,止血擦药的时候就是更好用啊! 不能说药棉更好用,就能一上来就干掉传统棉花,霸占掉美林堡的这个市场。但至少一下占据了不算少的市场份额,药棉的名头算是打响了! 最让奥斯汀先生意外的是,他还得到了一份军队送上门来的订单…… “是之前那位亨顿上校,也是他向我采购了一些汽灯。”奥斯汀先生接到这份订单时,就向薇薇安分享了这个好消息。 是的,当初军队其实也采购汽灯了来着,但很难说那是为军队采购的。采购量也不是很大,更可能是一些军官自己想用汽灯了…至于说军队真有夜间照明的需求,更多还是用的马灯。 那个便宜,适合军队这种采购量大的地方。更别说马灯还比汽灯皮实耐操,这对于军队用品来说,其实是比其他都重要的。 即使是现代社会,大家都说军队有高精尖技术的时代,大多数军队经常用的技术也往往也是最可靠的,而不一定是最精巧先进的。 现在的‘药棉’不同于当初的汽灯,采购量很大,而且看用途,也不可能是军官要自用吧?肯定是真正的军需品单子了。 薇薇安面露惊叹:“这是…拿到军需订单了吗?” 拿到真正的军需品订单是非常难的,没有军队的关系几乎不可能!白玉兰广场的布莱克家,是做军需订单的,布莱克先生就有着深厚的军队关系——当然,他也因此赚的盆满钵满。 奥斯汀家这种军需品订单从天而降的情况,真是很难想象,类似天上掉馅饼。m.CoMIc5.cOM