库蒂利亚那些国家受欢迎吗？” “哦，先生，这话我没法给您百分百保证，毕竟这都是说不准的。不过，是的，既然在下打算将它放到出口品种，当然是因为看好它……”罗宾逊详细地说了可丽牌肥皂对比其他高级肥皂的优点，又说了最近它在美林堡的受欢迎。 听着罗宾逊慢慢说完这些，达科奇先生的表情有些微妙：“我原本是打算下一个订单去可丽肥皂厂，算是感谢…现在看起来，倒不像是感谢，更像是纯粹的生意了——哈！说不定，还能靠这个大赚一笔，是我沾了人家的光呢！” 罗宾逊先生不了解前因后果，只能单纯从达科奇先生的话分析情况，但也大概明白他的意思了。不假思索地道：“不，完全不是那么回事儿！先生，不管可丽牌肥皂是不是足够优秀的商品，您去下订单，将可丽牌肥皂出口到外国，都是一份足够重的谢礼啦！” “这个世界上那么多出色的商品，除非是极少数一直供不应求，而且未来很长一段时间内会继续供不应求的，不然‘订单’始终是珍贵的，不是吗？” 达科奇先生其实并不需要罗宾逊先生‘开解’他，这样的道理对他这样的大商人来说，难道还用人说吗？不过他还是很喜欢罗宾逊先生的知情识趣的，所以没觉得有什么不好，就顺势没有再说这个了。 “这样的话，接下了就要去见见奥斯汀先生，谈谈订单的事了。唔，到时候您派一个最精干的手下去办这件事，在合适的范围内，订单量尽量多一些，让利也可以多一些…这就算是我的感谢啦！”达科奇先生最终这样说道。 达科奇先生当然不用自己去谈这笔订单，对他这样的‘大佬’来说，这样的事儿实在不适合亲自执行，甚至让罗宾逊这个经理去都不合适。而且他也知道，奥斯汀先生凭空得到天降的订单，很容易就会知道这个订单来自哪里。 这样一来，他就将感激送到，算是还了这份人情了。 罗宾逊先生离开达科奇府之后，很快就让人研究了一下给可丽肥皂厂下订单的事。 “你们认为，我们在佛罗斯、库蒂利亚，还有西玛纯的伙伴们能够吃下多少货？” 他们是做进出口贸易的，当然不会‘直营’，出口进口什么都自己卖。就算有自己的商站自己卖一点儿，那也是一种‘补充’，并不是进出口商品主要的脱手手段…进出口而来的货品，主要还是靠一些一直合作的本地商人分销的。 通过和这些商人建立复杂的利益关系，他们才在本国和异国站稳了脚跟，有了强大通畅的渠道。可以说，公司最大的资产也就是这些渠道了，而不是货船，又或者办公大楼、商站这些。 下属做了一个大致的研究调查，才分析说：“先生，可丽牌肥皂是个不错的商品，它很有潜力，只不过它是个新品牌…特别是对佛罗斯人，他们很挑剔，一直自傲于生产世界上最好的高级肥皂……” “当然，如果用一些公司的老交情，总能让我们的‘伙伴’吃下一定量的货，但……”下属没说的话很清楚，这种要消耗公司人情的事从来要看老板和高层有没有这样的想法，不能纯以商业行为判断。 “唔…”罗宾逊先生考虑了一下，拍板道：“公司的人情可以用一些，但不能用太多。让我们的老伙伴们向佛罗斯的上流社会推销推销，至于吃下多少货，以后不说，至少第一次要多一点儿。” 下属心领神会…罗宾逊先生的意思已经很清楚了，公司的人情可以用，但只能用一点儿。让渠道商分销时给一点儿推荐，待遇比普通的出口商品要好一些就行。至于拿多少货，那不管将来要多少，至少第一次给面子，应该多一些。 在罗宾逊先生想来，这样就足够给可丽肥皂厂一个比较大的订单。至于今后的订单，也可以说的很清楚，在国外卖的好就继续有大订单。而卖的不好，那肯定就要缩小订单规模了，不然公司要了那么多肥皂卖不出去，难道要自己用吗？ 如果达科奇先生真的欠了可丽肥皂厂老板的人情，这样也足够还人情了。 当然，罗宾逊先生也没有忘记老板的嘱咐，吩咐去谈订单的下属：“订单可以适度让利，可丽肥皂厂的老板是达科奇先生的朋友…总之，在正常的订单内，尽量给出比较好的条件吧。” 下属心里着重记下这一点，第二天就去拜访奥斯汀先生，在肥皂厂办公室见到了他。 说实在的，面对从天而降的大订单，奥斯汀先生相比起惊喜，第一反应是遇到骗子了。此时利用订单诈骗、打击竞争对手什么的，还是挺常见的呢。 “请问…贵司是从哪里了解到敝厂的呢？”送茶进来的杂工大卫出去后，奥斯汀先生决定开门见山说清楚。 下属有点儿意外：“奥斯汀先生，您不是我们董事长的朋友吗？难道董事长没和您说过订单的事儿？” 双方又你来我Ｍ.ｃomIＣ5.coＭ