果然，陈骁一边听一边点头：“行，我知道了，我们现在过一遍。用于举例的市场和案例还是要稍微模糊一下关键信息的……” 至于路楠，她洗漱完毕，给林燕发了信息，一行人出发去往公司。 这一个月的时间，路楠奔波于蒙省q市和岒江省的各个市，就像是救火大队长一样，先后解决了乳茶和碳酸饮料两处的危机。 说起来，期间踏入京市办公总部都是匆匆来、匆匆走，就连上月的月会都是视频会议。 路楠知道，她的下属们都是人事精挑细选出来的，而经过实习期、经过各种考核，能够留在京市总部的，更是精英中的精英，稍加培养之后未来放到全国各地市场和总部各个部门都是十分得用的人才。这些人肯定比有些个公司里头摸鱼混日子的人要有上进心多了，但是人么，多多少少还是会有点惰性，她这么久没有给下属们施加一点压力，大家的工作状态难免会有所懈怠。 商务车上，路楠同样马不停蹄地吩咐林燕：“让各部门准备一下q1季度的总结，今天我们在公司，挨个部门开。对了，把财务部放在第一个。” 听财务部汇报的同时，路楠可以顺便看一看报表：近期实体经销商的打款和网络代理商的款项已经有多少落实到位了——这可是她今晚和源川的人谈判底气之一，ps最重要的那种。 “明白！” …… 公司对公账户上现有的数额比路楠预想得还要再多一些，看来实体经销商们对沁然这边的信心依旧充足。 除了公司危机公关及时之外，后续的有奖兑换也是一个出奇制胜的营销手段，听财务这边汇报，近期除了老经销商们的季度回款之外，还多了不少新经销商。 就沁然现在的品牌力，再不是初创阶段那样需要以优惠的力度吸引经销商的了。 新经销商们配货也不必畏畏缩缩的，大可以直接按照合同总金额的30——40％配，以便一次性将自己所有渠道的终端门店都安排到位。如此，这一块的收入就十分可观。 要知道，一家公司做到一定规模之后，开发新客户需要花费的精力往往比维护老客户要多多了。 路楠在听财务汇报到经销商打款增长幅度的时候，侧头看了看林燕，林燕适时地递上新增经销商名录。 路楠扫了一眼：果然，长三角包邮区省份因为距离近、资讯发达，是反应最迅速的地区，该区域新签了许多下沉市场的经销商。 这是一个好现象。 沁然公司目前三大类的饮料中，唯有碳酸饮料中的沁爽定价相对适中，其余品类走的都是优质优价路线。 而快消品行业从业人员一贯的认知就是：下沉市场只能做一些低价产品，价格高的是走不动货的。 可事实上真是如此吗？十几二十年前的观念已经过时。 那时候的消费观和如今的也大不一样。 路楠犹记得，前两年果汁饮料在饮料市场风靡的时候，就连浓缩还原果汁的售价格都不便宜，要不然林浩宇经营的nfc果汁饮料如今也不会卖得风生水起了。 产品定价高其实并不意味着在下沉市场就没有销售前途。 只是需要更细致地铺货和推广。 路楠看过新增经销商列表之后对财务说：“继续。” 继续汇报就是：除了实体经销商打款之外，网络代理商的签约费打得就更多了，因为沁然的代理商布局是以八大物流仓为中心向外分区做规划的，去年年底签了一批，现在再签，大部分意向客户已经反应过来，如果再观望，未来可以选择的市场区域将越来越少！所以他们在矜持了一阵子之后，发现沁然在网络代理合同方面的条款不再像之前那样优惠，心头升起了浓浓的危机感，纷纷签约。 “截止目前，账户剩余资金有3.56亿。农行那边已经派客户经理来过好几次了，推销他们的短期产品……” “先婉拒了，以后再考虑那些。”路楠想了想，“这个月的应付款有多少？” “本月陆续到账期的应付款有八千万左右。” “让采购部去和供应商谈一谈，按照我们现在的采购量，重新谈一个折扣或者拉长账期。”路楠很快做出决定，“林燕你记一下，一会儿提醒我。” 将折扣放在前面说，其实也是谈判技巧的一种，路楠相信，比起应收款变少了，绝大部分供货商还是愿意选择适M.COmＩＣ5.ＣＯＭ