及何涛身为渠道主管，没有恶意扣他绩效分（只是超出彭胜源工作范围的那部分算是做了白工），他这两年拿到的年终奖也不算太低。 这就是职场中并不具有不可替代性的中年人的悲哀。 路楠想：除非最近何涛对彭胜源进行更过分的压榨且还扣他半年度绩效分，不然彭胜源大概率是继续忍的。但是也不包括另一种可能，即彭胜源这两年干了整个餐饮渠道的琐事，手上未必干净，梁希明如果确实还想找京市和谐酒品牌部的把柄，利诱不成会改威逼…… 并不是路楠思想阴暗，而是做销售做业务这一行，本来就会有许多灰色收入。 整个市办所有业务，私下少量不按照指导价出酒的事谁没干过？ 比如：亲友要用酒，业务从经销商处以出厂价拿到货，加一点价转出去。三瓶五瓶或者十几瓶的，是窜货吗？严格意义上说，只要跨了城市，当然算窜货。可这种事情……谁管你啊？谁来抓你啊？ 名白酒的出厂价和市场终端价之间有相当大的利润，一瓶加三百五百的完全不是问题。哪怕是卖给亲友，一年下来，给亲友提供一两场宴席用酒，再给朋友的朋友提供两三场，轻易可赚两三万。 可这严格意义说起来，这也确实违反公司规定了。 彭胜源会没有诸如此类的小把柄吗？ 【当然不可能。】 带入到梁希明的立场设想一下，他想做、能做的，是给自己一个‘无伤大雅’的小麻烦。 路楠猜测：梁希明对我颇有微词，事实上真正想要针对的人是陈骁。所以，他想要打击我的更大可能性是工作方面。目前整个市办都知道，总部要给我升职是因为看中了我在布局海外经销商方面有些本事。所以，梁希明的上策应当是想办法证明他也可以做到这一点，他在京市多年，理论上拥有的人脉关系比我强多了，想要签海外经销合同好像也并不是很难；中策则是让和谐酒京市市办出一些纰漏，以证明我御下无方、名不符实；下策就是他目光短浅，只能看到自己私人利益，那么他就会用破坏我和意向客户商谈这种最笨最恶毒的办法。 路楠在白纸上写写画画，画出三道分支：上中下。 然后干脆地划掉了上策。梁希明如果有这样的本事，凭源川经典酒在京市的名气和尚未禁止赠酒活动之前的过硬关系，就足以将经典酒在京市的销量再提升一到两个亿了。 之前路楠也分析过，梁希明志大才疏但立场还是明确的，会用下策的可能性也很小。 中策——最容易出错的当然是渠道费用核报最繁琐的餐饮渠道，盒盖费直接涉及现金支付又是其中需要最仔细核对的。路楠这辈子确实没有深入了解餐饮渠道的机会，但是上辈子托张飞的福，她在巨江市什么渠道的活儿都干过，知道这个渠道上要制造一些小矛盾有多容易。 【只要给餐饮店服务员核对开瓶费的时候，出一点岔子就行了。】 【餐饮店飞服务员辛辛苦苦工作、想尽办法推销名白酒，当然是为了数十元不等的开瓶费，如果酒厂和经销不能如实兑现、或者兑现金额有短缺，餐饮店服务员一定不会善罢甘休的，除了追讨他们应得的钱之外，以后在给客户推销餐用酒的时候，源川和谐酒必然不会成为他们的主推。】 【又或者是核报的时候多报一些，不论多报出去的钱是进了服务员口袋还是进了彭胜源自己的兜里，这钱摆明是要不回来的，那么垫付现金等着我们厂家挂账补酒的经销商心里作何感想？】 金额不大，却很有效。 路楠在中策上画了个圈圈，用笔点了几下。 思考问题的时候，她总是喜欢写点儿什么，是基本上只有她自己才能看懂的几个极简略的字。现在分析完问题，她随手把纸张团了团，丢进废纸篓里。 她不在意别人说酸话，因为一百句酸话也无法损害她当下以及未来可以拿到手的报酬。 但是如果要妨碍她赚钱，那就对不起了。 至于说引蛇出洞，路楠也想好了法子。 很简单，再给餐饮渠道加加担子。 路楠最近比较频繁地参加了行业内的活动，京市人脉一下子拓宽不少，想要签千万级的经销商确m.ｃoＭＩＣ5.ＣＯＭ