经理倒是想学对方刚才在宏图酒业扣手的潇洒劲儿，不过路楠边沏茶边说的话让他的扣手礼咚一下，垮掉了。 路楠说的是：“刘经理是调去闽省吧？也是华东大区，挺好的，半年会议的时候我们还会碰面。不然我担心到时候和吴总、童大区解释不清楚为什么四方建筑在刘经理手里半年就回了大部分的款、到了我手里之后，合同后半年一分回款都没有的事。” 老刘收回手，搓了搓手指。 “路经理，你这话说的。四方建筑是跨行做酒，又是第一年，对市场也不太熟悉；当然，我这边也确实有点小失误，年底的时候太急了，没有把握好回款进度。但是要说四方建筑今年上半年一分回款都没有，是绝对不可能的。他们公司当初就是因为打点关系需要送酒、请吃，所以才干脆做了经销商。你看啊，农历新年之前，四方建筑绝对要消耗不少库存，等到开年再消耗一阵，四五月也差不多该要酒了……”回神之后，刘经理不慌不忙地解释。 让四方建筑压货会不会让接手自己工作的同事心里不太痛快这件事，早在他打算赚一票就走的时候就已经想到了。反正这也算是一种‘潜规则’，难道还有那种傻子，自己深耕市场、打好基础，然后便宜接手的人？注2 当得知接替人是新人的时候，老刘不可避免地就有了侥幸心理：也许人家不懂里头的门道呢？ “其实我知道，城市经理调走之前想要在履历上业绩好看一点。这都可以理解。”路楠点点头仿佛是信了。 老刘松了一口气：看来她是懂行的，不过也没打算和我撕破脸。 路楠接着说：“回款的事，我可以不计较。但是……按照刘经理这么说，四方建筑的酒销负责人真的是做这行的天才，才做了半年，就知道怎么从厂家获取最大费用支持了。” 刘经理卡壳。 他以为路楠没发现的。 他以为早上路楠询问完刘阳之后，只是对自己压货的举动不满。 他以为…… 他以为他妈的就算调来的是有多年工作经验的城市经理也不会发现的！！！ “签订200万的单一渠道经销合同，半年回款做到150万，四方建筑是优质经销商。但是刘经理，我拿到系统里华安市权限的时间不长，昨天晚才能查系统，这些费用，报的不对吧？”路楠从包里拿出平板电脑，唤醒屏幕，不疾不徐地说，“四方建筑回款合计150w的时候是十二月底，但是同时，费用已经超额了，接下来半年我要怎么给对方开展活动？让我看看，招商支持包含：渠道奖励、大客户经理补贴、小型赠酒、品牌顾问赠酒、小型品鉴会餐费、大品会……哦，大品会没有申报大区确实办不了，但是除了大型品鉴会，所有活动一个不漏，刘阳姐这半年也是辛苦了。不过我想问问，订货会推广费用两万？规模会不会小了点？是什么时候办的？□□俱全我看到了，就是活动照片好像不太对劲哦？” 路楠说完这一项，又接着往下说：“还有订货方面：首单配赠，首单就给四方建筑报了超量免单；外箱回收？嗤——请问首单发出的当月怎么进行这么大数量的外箱回收？刘经理，做假账呢，别人说八分真、两分假，你这掺水也太多了吧。” “还有经销商奖励，需要我继续往下说么？”路楠看了一眼汗如雨下的刘经理，十分好心地说，“刘阳姐，麻烦你给刘经理递点儿纸巾。” 她没有催促着交接，就是知道一般人当着城市经理总会有点猫腻，于是给刘经理充足的时间，想让对方做好扫尾工作的。 没想到这个老刘，太贪心。 但凡今早上刘阳汇报工作的时候，他肯出来解释几句，给路楠在下属们面前几分脸面，路楠今天中午都不会先灌他酒、再吓唬他。 本来，这在路楠看来也不是多大不了的事，她也不是没遇到过前任留下亏空（上辈子）。 但是老刘得了便宜还卖乖，居然还想要帮着韩建新一起忽悠她。 这就叫人不能忍了。 路楠看刘经理擦完汗，才悠悠地说了自己的不满。 老刘当然是喊冤：“路经理，你可真是误会我了，我都是要调走的人了，怎么可能做这种事情么？” “刘经理先前确实没打算在这件事情上坑我的，但是在宏图酒业喝茶的中途，韩总给你发信息了吧？你看过信息之后，不自觉地看了韩总几眼。后来就处处帮着韩总说话，暗示我宏图酒业的实力有多强。”路楠脸色一沉，“如果不是田爱珍出现，韩总今天也要在饭桌上提保留经销权的事吧？” “我是真觉得宏图酒业还能合作，才给你推荐韩总的。你看……路经理你后来不也对田爱珍说，咱们公司和宏图酒业的经销合同还能有延期的余地的么？”刘经理没想到路楠竟然连自己收到短信自后的表情都留意到了，仿佛在自己身上按了监控一般。简直可怕！ｍ.cOＭＩC5.CoM