格更实惠的情况下，抢购了我们的产品，并因此拿了一大堆洗护赠品，这些家庭也就没有用其他品牌产品的空间。” 小雨赞同：“这种促销最好是不定时的，例如三天一促销，五天一促销，或者十天一促销都可以。” 高亚梅想法更为具体：“目前这个阶段，我觉得最重要的是保护好品牌认可度的同时，占有市场。现在竞争那么大，我们可以不要太大利润，把利润让渡给渠道商，给渠道商最低的批发价，并要求市场价必须提高的同时，进行打折。怎么打折，给到渠道商足够的权限。只要渠道商有利可图，他们自己就会想办法把我们的产品推销出去。这样我们才可以在大商超崛起的萌芽阶段把明洁和联合丽美挤压死。” 高亚梅是这些高管里最有见地，每次提供解决方案的思路也是最清晰最合适，且可直接实施的。 大家很快达成共识，方运红道：“高总监提的这个思路可行。” 苏月禾也赞同：“那就按照亚梅的思路去执行。下个星期陈慧明和营销一起拿出一个合适的价格方案出来， 我们单独开会过方案。” 接下来是小雨汇报柒月国内洗发水的销售情况。 跟家庭护理相比， 柒月的洗发水可谓统领全国洗发水市场， 知名度最大的苏禾柔顺洗发水占据了最大的市场份额， 其次是苏霏去头屑洗发水，现在又开发了新的护理洗发水，受众也非常广。 而皇牌朗晴防脱发洗发水更是一枝独秀，在防脱发市场，鹤立鸡群，一个能打的对手都没有。 小雨道：“我们早期就开始用其他洗发水搭配朗晴配货的方式，和渠道商紧紧捆绑在一起，所以哪怕未来大商超可能会崛起，对我们的影响应该也不会很大。” 所以，朗晴的生产控货尤其重要。他们有足够的资本可以扩建生产线，生产更多的朗晴，但是那等于自己把自己的市场给挤压没了。 柒月目前的策略就是，对于朗晴的增产慎之又慎，随着消费者的需求增加，每年会增加一定的产量，但是这个增产的额度肯定是小于市场需求的。 等于柒月自己给自己制造了一个供不应求的局面。 他们能够这么做，最大的原因还是，没有竞争对手，不需要跟其他产品抢占市场。这叫做牵一发而制全身。 方运红道：“那我们下半年朗晴的增产数量还是按照原计划，严格控制好产量。” 曾崇国那边应了一声：“我们这边会按照计划单生产。” 之后是袁娇汇报苏氏风禾护肤品上半年的销售情况，苏氏风禾跟柒月洗发水比较像，甚至更好，因为有多个皇牌产品，有别人家没办法超越的美白霜和防皱抗衰老产品，在国内可谓一枝独秀，神挡杀神，佛挡杀佛。m.ＣｏＭiｃ5.ｃＯm