估计很难扭转过来。” 苏月禾也赞同，刻板印象一旦形成，是很难改变的，“木兰香皂之所以打不开大城市的市场，除了地方保护之外，可能独特性不明显也是一个主因。改革开放也好几年了，老百姓生活慢慢好转，特别是大城市的，可能我们已经到了市场需要细分的阶段。” 小雨没听懂：“什么叫市场细分？” 苏月禾除了深耕原著内容之外，还学习了国内外的各种经济学说。 “市场细分，就是把消费者按照其特性进行分类，例如：男人和女人，大人和小孩，城市居民和农村农民，挑剔的和粗犷的……有很多种分法。” 袁娇听明白了：“那我们就先把农村和城市区分开来！木兰香皂专攻小县城和农村市场，再研究出一款香皂，主攻大中城市。” 这个方向是对的，苏月禾道：“现在就是，如果目标市场定在大城市，这个新款的香皂要有什么特性？” 王惠珍想了想，道：“香皂除了清洁，增香，还能有什么功能？” 苏月禾把手一抻：“大家各自想想，你们自己使用香皂的工程中，希望香皂能有什么功能？” 参会者开始畅所欲言地讨论，最后得出一个结果：杀菌！ 都希望香皂有杀菌灭菌的功能，大城市的人讲究卫生，更会关注这个。 苏月禾本来希望是增白美白的，但现在看来，美白功能还得往后挪。 曾凡比较实在，他为难道：“按照现有的技术，依靠香皂去杀菌灭菌，难度有点大。杀菌灭菌还得靠酒精。” 苏月禾倒不这么认为：“我们不是要跟酒精比杀菌功能，而是跟其他香皂比，只要我们比别的香皂能消灭的细菌多，那我们就可以拿出来作为招牌使用。” 方运红跟苏月禾思路是一样的，“对，跟同行比，不能跟医药比，跟医药比，那就等于把我们的路子堵死了。谁敢用酒精洗澡啊？是不是！那就过了。” 苏月禾总结：“只要比别家的竞争产品强，我们就可以放大这个功能特性，然后品牌部另外取一个名字，重新包装，专攻大中城市的市场。” 品牌部的小高说没问题。 曾凡和王惠珍商量了一下，表示：“那我们努力尝试一下，增加杀菌功效。香味要改变吗？” 苏月禾比几年前稍微圆润了一些，整个状态很好，上午开了财务会和生产线改组的会议，这是今天的第三场会议，但她脸上看不出丝毫的疲惫。 她只调整了一下位置，道：“香味肯定要改变，不能跟木兰香皂一样，但要保持木兰香味的独特性，你们试试调整含笑花和白玉兰的比例，调多几款不一样浓度的香味出来。”ｍ.CｏMiｃ5.ＣＯM