滴滴至少有2个好处，既可以消耗我们，把我们的力量牵制华夏，又可以等滴滴失败了，收入囊中，省的优步进军华夏的时候，从零开始，有滴滴的底子，可以和我们正面决战。” 徐磊伸出2根手指。 “之所以决战，不是要让顺风消失，只是想让顺风投降，他也知道优步和顺风交叉持股才是最优解，但他也知道，只要在战场赢了，才能在谈判桌上赢得更多，才能占据主动。” 陆飞眯了眯眼。 “说到底，还是想打一下嘛。” 徐磊不屑地鼻子里冷哼一声。 “这有点像抗美援朝。” “诶，你别说，还真有点像，优步是美军，滴滴就是棒子，咱们是志愿军，再三强调不准跨过38线，卡兰尼克这个‘麦克阿瑟’，偏偏就不听，只能给他一点苦头尝尝！” “但咱们这个军，可没有火力不足。” “那是，咱们怎么着也是朱日和蓝军！” “谁敢横刀立马，唯我徐大将军。” 陆飞拍了下他的肩膀。 “嘿嘿，不敢当，不敢当。” 徐磊乐开花，“你准备什么时候动手？” “我们第二阶段的战略目标完成得差不多了，现在是打扫战场，消化战果的时候。” 陆飞询问起顺风目前的市场份额等情况。 “也好，相关部门对这次的价格战，意见不一，交通系统的领导让我们消停一点。” 徐磊隐晦地提醒一句，然后汇报战绩。 顺风在第一阶段、第二阶段的攻势下，通过网约出租车业务，已经积累了超过6000万用户，虽然滴滴对外口口声声说占据了全国三分之一的市场份额，但纯属是无稽之谈。 顺风可占据全国市场85％的份额！ 一二线城市，甚至实现了全覆盖，仅仅这些城市的日活跃用户，累计就超过3000万，虽然补贴活动一结束，也许会腰斩少掉一半。 但如今整个市场，就剩下滴滴、顺风，还有钻入三线、企图农村包围城市的百米。 “到现在，我们砸了多少钱？” 陆飞提起茶壶，给两人添茶。 “大概7亿吧，如果估计没出错的话，滴滴烧了3个多亿，体量在一比二左右。” 徐磊回想起这场烧钱大战，虽然是胜利者，但也有点胆寒，毕竟比拼的不仅仅是烧钱的速度和规模，更是找钱来填补资金损耗的数量和能力，拼的就是一个刺激！ “这些数据骗骗投资者可以，但别把我们自己骗了，我们自己要心里清楚，这些市场份额都是烧钱烧出来的泡沫，只是暂时的。” 陆飞语气认真道：“滴滴只要用更高的补贴，就能从顺风这里把用户抢走。” “可不是嘛，打车软件商战的本质，无非就是融资跟烧钱，而赢下这场战争的关键，就是如何有效率地烧钱，让对手损耗更大，直至一方资源耗尽，或者中途妥协。” 徐磊搓了搓手。 “跟滴滴，我们打的是出租车业务，跟优步，就必须把战场扩大到私家车业务，这也是顺风第三阶段的任务，等时机成熟了，就可以着手去办了。”陆飞摸了下温热的杯壁。 “这次烧钱，我们特意做了项实验。” 徐磊如实相告，顺风从大数据里选出3批近似的司机样本，分为一个控制组和两个实验组，通过微信群联系，实验组用不同的刺激方式，比如一个返还平台费，另一个达到相关单量就有奖品，而控制组没有任何的奖励。 “结果呢？” 陆飞翘起二郎腿。 “完成一定的指标就有钱拿的最积极，订单数、里程数也是最多的。”徐磊笑道。“我准备第三阶段的时候，推出一个类似美团的外卖全天成单奖励机制，比如拉够12单，给你多奖励25块钱，拉够22单多奖励50块钱。” “光是这么烧钱，没有盈利可不行。” 陆飞摸了摸下巴。 “盈利？呵呵，难！” 徐磊苦笑连连，顺风在这个把月的时间里，攻城拔寨，每座新开拓的城市有每周500万rmb的资金上限，公司内部竞赛，全国的城市每周都要进行各项指标排名，疯狂内卷。 全在可劲儿花钱，挣钱是不可能挣钱！ “出租车、私家车是出，我们得找到个‘可以进’的业务。”陆飞直截了当地说，“我准备在华夏挑一两个城市，搞新的业务试点。” “什么业务？” 徐磊好奇不已。 “我坐车的时候，经常在路上看到有五菱宏光贴着搬家、管道疏通的广告，我在想，如果可以给他们做一个拉货、搬家、跑腿、发长途的平台，他们就可以直接在平台接单子。” 陆飞笑着睨了一眼。Ｍ.cＯmIc5.CｏM