这么一对比，诺基亚可就里外不是人，不过我觉得可能还差了一环。” “你说。” “谁来打响第一枪呢？” …… 蓉城，太升南路。 可以说每个蓉城人，几乎都有一部来自太升南路的手机，从80年代到现在，这里就是通讯市场一条街，既有街店，也就大卖场。 一家诺基亚零售店里，刘勇气得来回踱步，就在刚刚，收到了公司的电话，在月底结算返点的时候，发现了一笔6000元的罚款。 就因为窜货，被揪了出来。 “我日你仙人巴巴，这日子没法过了！” 正当他在气头上的时候，隔壁神舟零售店的王波走了过来，好奇道：“刘哥，哪个脑壳有饼，惹到你啦？” 刘勇也不想自揭其丑，岔开话题，“你今天怎么有空到我这儿来，平时不忙得很嘛。” “嘿嘿，今天店里翻修，修好了好把hasee4请进来。”王波刻意炫耀，说神舟蓉城分公司特意给自己送了一块崭新的招牌，而且提供了免费的装修玻璃，以及陈列的展柜。 “不会吧？神舟这么大方？” 刘勇半信半疑。 “哪还有假！” 王波昂起下巴，得意洋洋。 神舟走的是和经销商合资共建的渠道模式，也就是把销售体系划分成若干个区域，每一个区域在做出细分，而且是股权捆绑。 每一级的代理商都是生死与共的销售伙伴，如果经销商、批发商和零售商卖得好，伸手还会以各种形式的奖励，分享集团的好处。 “卧槽，这么好？！” 刘勇眼里充满羡慕嫉妒恨。 “这算个锤子，逻辑比神舟还要好。” 王波问道：“你啷个诺基亚没有咩？” “我、我……” 刘勇张了张嘴，就在此时，座机响了起来，他撂下王波，急忙接起，询问什么货、什么价格、多少台，诺基亚窜货的价格和需求每时每刻都在变，拼的就是谁抢得更快。 “刘哥，你这是闹哪一出啊？” 王波一脸疑惑。 “嗨，老弟，我也不瞒你，这特么的日子没法过咯。”刘勇终于忍不住叫苦。 自己每个月正常只能完成100万的销售额任务量，诺基亚却给他制定的任务量是300万，每个月多出的200万的货，必须想方设法窜货，抛给其他区域和渠道。 “诺基亚就不抓咩？” 王波两眼圆瞪。 “抓呀，这个月就给罚了6000，龟儿子的，今年这个新上任的那个老马，说要罚款要按零售价的3倍处罚，一部手机1万元封顶。” 刘勇满脸怒气，骂骂咧咧。 “沃日，神舟、逻辑都不自己人欺负自己人，诺基亚敢这么欺负咱们？刘哥，这你都能忍下去？要是老子，老子第一个跟他们闹！” 王波一副恨其不争，哀其不幸的样子。 “闹啊，不闹那不是瓜皮！” 刘勇一拍桌子，“去年就闹过一次，全国的经销商一起‘起义’反对诺基亚，诺基亚就免除了一个季度的罚款。” 借着把手机短信拿到王波的面前，“这不，过几天在星城就会召开协商会，几百家经销商、代理商讨论怎么对付诺基亚呢！” 说完的第三天，来自全国200多家手机经销商陆陆续续地涌入星城。 来自五湖四海的经销商们，原本都是竞争对手，此时聚集在一起，原因只有一个—— 不堪忍受诺基亚的重罚！ 刚一入场，经销商操着各种口音，彼此之间，相互打探：“你罚了多少？” “我这次被罚了4万。” “4万就知足吧，我被罚了10万！” “才10万，我都快贷款经销了。” “特么的，不能够一年辛苦赚的钱被诺基亚罚去三分之二吧？” “关键每个月诺基亚制定的任务量都超标，只有100％完成任务量，才能拿到返点，我好不容易完成，到了每个月结算返点的时候，窜货罚款就跟着来了，合着我们把货款和返点打给诺基亚，其实算是交的押金。” “不让我们窜货，就别压任务量！” “就是就是！” “问题还不只是任务量和不许窜货，还有罚款也是乱罚，直接从我们返点里扣除，我们就得到窜货机器串号，看不到机器，也没有发票，都不知道自己罚的错没错。”M.cＯｍIＣ5.ＣＯm