老二，请假来的？”陆云扯开衣领，满脸是汗。 陆飞掏出纸巾，“下午没课，来这边先看看大哥的情况，放心了我再回公司。” “打车来的吧。” 陆云拿着擦了擦汗，“咱买了一辆车，也该给你买一辆，老坐出租又麻烦又贵。” “呦，大哥，阔气上了？” 陆飞挑挑眉，“车不急，太次的代步车我瞧不上眼。”说着，把话头转到经销制上。 “预付款、保证金该交的都交了。” 陆云双手叉腰，扬眉吐气了一把，“以前没经营不知道，发明代销制特么就是个王八蛋！” 这年头，很少有像哇哈哈搞联销体，行内还是起步阶段，还普遍是代销，王老吉在“怕上火喝王老吉”广告之前也一样，就是经销商卖货，卖不掉的退回给厂家。 退货就有库存压仓的成本，厂家就不得不在出厂价动手脚，价格虚高，结果经销商图赚钱，又不得不再次抬高价格，最后零售价虚高，以致于不见得能卖出多少货。 如此，陷入恶性循环，像月饼，像糕点，比比皆是，余货囤冷库里，来年接着卖。 “现在他们认了吧。”陆飞勾勾嘴唇。 “都认了，协议也已经签了。” 李龙从文件夹里拿出一份，“咱们、经销商、卖场，三方协议。供货，经销商负责，账期也是经销商承担，咱们跟经销商完全照订单生产，保证零库存。” “就照这套继续摸索自己的经销模式。” 陆飞接过几天的销售统计表，销售量有3300箱，平均分布在238家，还有不计其数的小卖部。 重点要看销售趋势，好的快消品，会是慢慢上升，到最高点再回落，再一个转折点，又上去。 像突然上去，一下子下去，后力不足，要么是短线产品，要么是突发事件，比如鸿星尔克。 “燕京的便利店还是太少了。” “是啊，小陆总，南北的差异蛮大的，像沪市，便利店已经增长到2000家，燕京才600多家。” 李龙指出在燕京铺货的难点，“整个便利店市场就像一个大池子，被无数铁丝网隔开，池子虽大，却只能养小鱼。” 陆云斗志昂扬，“既然燕京养不了大鱼，那咱们就做到全国！” “大哥，别急。” 陆飞笑道，“先把根据地巩固了，连成一片，再进军全国。” …… 三天后，七里香很快地在江阴占了100％的市场，转向进发昆山，在燕京，奶茶铺市率也从43％提高到51％。 此时，大街小巷，胡同串子，到处都能听到男孩飞驰狂奔，一手双截棍，一手七里香，嘴里哼着：“快使用双截棍，哼哼哈嘿！” 半大的女孩们齐声地喊：“我是你的什么？” 男孩们不嫌害臊，喊出土味情话：“你是我的奶茶妹妹啊！” 萧红梅坐在云飞网吧，望着男孩女孩追逐打闹，露出淡淡的笑容，就在此时，从门口进来一对情侣，一人一杯七里香。 如今的街饮奶茶，遭到自家奶茶的冲击，生意变得越来越冷清，毕竟价位相似，明星加持，定位清晰，喝七里香，轻奢，时尚，倍儿有面子。 老燕京人，就好一个面子！ 正在上机的王晓义道：“萧姐，麻烦泡一杯七里香，香芋味的。” “马上。” 萧红梅摇头失笑，网咖里卖冲泡奶茶，这算什么事啊。 她把热水倒在杯里，搅拌奶茶粉，然后把附带的qq刮奖卡也递给王晓义，还没走出多远，背后传来他爆粗的惊叫声。 “卧槽，我刮到了！” 顷刻间，四周立马投来好奇地目光，东问西问，问刮到什么，q币、超级会员（半个月）、qq秀激活码…… “哈哈哈，我特么刮到周杰仑联名款qq秀的激活码！” 王晓义一阵狂笑：“萧姐牛批，托萧姐的福啦！” “卧槽，你卖不卖？要不卖我了，我出50。” “50就想拿下周杰仑，你丫瞧不起周杰仑呐，我出100块。” “全国就100套，100块你就想拿了？” “……” 萧红梅旁观着，看他们面红耳赤，争先恐后，报价越喊越高，完全无法理解，不就是一个虚拟皮肤嘛，也能卖到400块？ 偏偏奶茶的主力军，年轻消费群就吃这一套，像《梦幻西游》就搞过“周杰仑守护神”，而在大奖是“周杰仑联名款qq秀”的活动促销下，七里香没有刻意地往全国销售，各地的批发商、经销商也往燕京跑，渐渐在燕京之外走俏。 销量节节攀升，杯装奶茶的成本，分摊到一杯大约7毛，批发价2块3，一杯1块6，出货一箱三十杯，总共48块。 才短短两周不到，就卖出3万7千多箱，营收就有180多万。ｍ.COＭＩｃ5.ｃｏＭ