回还价,两杯茶的时间,折中到6块。 陆飞走出门口:“后天我会和律师带来订购合同,希望到时候能见到贵社的领导。” 朱节连连保证,目送两人上了出租车,笑骂道:“瓜娃子,瓜得很!” 他转头吩咐文员,清点整理陆飞定下的货,再把其他积压的vcd也翻找统计。 “主任,这是干什么?”文员郁闷不已,这不增加工作量嘛。 “废话,遇到这么个二锤子,看看其他的压仓货能不能也卖他!” 第35章 先练剑宗,再练气宗 夜幕落下,红路灯路口,红灯一闪一闪。 陆飞、陶夭并肩坐在出租车,就见她眼神飘忽,欲言又止。 “你是不是想劝我别买《大话西游》?”陆飞道。 陶夭点了点头,“陆总,反正没签合同,想反悔还来得及。连他们音像社都卖不动,万一《大话西游》砸我们手里……” “你是不是也觉得我是个傻子,愿意当接盘侠?” 陶夭一怔,很快领会“接盘侠”的意思,“陆总肯定不是,可我看不懂。” “猎人往往会以猎物的身份出现。” 陆飞透露推广策略,把飞购网的自营业务范围暂时圈在图书音像。 陶姚不理解,也很担忧。 目前,铛铛网、8848网,连同时起步的卓越都成立音乐部、图书部、音像部,主流的电子商务网站全是从图书音像开始,入局必然就是一番龙争虎斗。 特别是8848,起步早,规模大,品类多,完全照搬亚马逊的自营模式。 陆飞道:“就是因为在华夏复制亚马逊,才没什么可怕。” 电子商务的发展路径,其实就像华山派的剑宗和气宗,剑气双修肯定是至高境界,但刚入门,到底是先练易于速成的剑宗,还是后劲十足的内功? 掏宝好比剑宗,从c2c修炼,再修b2c的天猫。 晶东、8848、亚马逊就是气宗,b2c是核心内功,c2c的剑招是如虎添翼的翅膀。 但现在的华夏,修炼内功的环境太差。 既没有美利坚一样的信息化基础,也没有上游的超级供应商,仓储快递的成本又高。 往后十年之内,练剑的先占上风。 为什么鹿云给自己的花名叫“风清扬”?独孤九剑,剑宗呗! 而陆飞,就是剑魔独孤求败。 “8848做不到海量的供货,还是找批发商找货,销售速度慢,还挤压入驻的独立店铺生存空间,我们的主攻方向是c2c,我们就是要帮这些独立店铺,让更多的中小企业、商家,还有无业、兼职的入驻飞购网开店。” 他把玩具、服装、鞋帽、日用、饰品等百货品类统统划到c2c,不与民争利。 自营的图书音像,也不犯傻追求一个量,跟卖袜子的电商思维异曲同工。 品类不求全,只卖有限的几种袜子,拿中档袜当引流款,引来的流量不光袜子摊受益,也辐射整条街。 运用在飞购网上也是一个道理,积水成渊,蓄鱼在池,《大话西游》就是网站的引流拳头产品。 “现在的快递费,ems最低的运费也是五块钱,就像咱们现在打的,你花了十几块钱的车费到超市,你会只为了六七块钱的东西,花这么贵的出租钱吗?” “不会,我要么采购一大批东西对得起这个车钱,要么索性就不来这个超市,省下车钱。”m.COmic5.cOM