陆飞叼着烟邪笑，还装？ “玩具称斤卖”在粤东一带根本不算新鲜事，首开先河的就是澄海批发市场，玩具统一称斤卖，普通玩具、车类、芭比娃娃等等，各种类型明码标价，量大还有优惠。 孙老板发觉秘密暴露，也不装糊涂，竖起大拇指：“原来兄弟是行家啊！” “老板，我这次来谈合作，主要你家进的货成色确实好，要不然，我自己跑汕头去进一批。”陆飞递上一根烟，“怎么样，考虑一下？” “进货称斤重我干过，出货称斤重，我没干过啊。” “那是我没来，我来了，老板你早就这么卖了！” 陆飞借着点烟的时机，凑近孙老板，小声密谋玩具称斤重的致富经，仅仅两根烟的工夫，纯靠嘴遁说服孙老板同意称斤重。 “你打算一斤给多少钱？” “行情价啦，普通玩具7块一斤，电动的10块……” “小老弟，你砍得太狠了，我进价也就这个价钱，还不算运费、路费、租金、人工费，绝对不行。” 在一众人的错愕中，两人有来有回一番谈价，最终敲定品类的价格。 “阿飞，这到底是怎么回事？” 望着陆飞拎起麻袋扫货，萧红梅追问到底，譬如一只玩具手枪，在商店可要卖20块，论斤卖不到10块，孙老板竟然能同意！ “嫂子，当然因为这里面有大赚头。” 陆飞翘起嘴唇，其实还是如出一辙的电商套路，走量不走价。 单件批发的利润大概在50％，论斤卖，利润可能降到百分之十几，但是销售量暴涨，至少能翻一番。 “这样划算嘛？”萧红梅疑惑道。 “怎么会划不来，嫂子，孙老板又不是批发新品，他是库存批发商。” 玩具工厂的仓库往往积压一堆的玩具，要么款式不流行，要么残次品，还有的，就是外贸订单违约留下的尾货，既占库存，又压资金。 库存商瞅准这点，上门回收，厂家为了流通变现，就会低价清仓。 萧红梅虽然经商的时间短，但毕竟得到陆飞传功，打通任督二脉，用电商思维一想，恍然大悟。 比起价格，孙老板更在意库存，清的越快，压货的风险越低，资金周转的速度也越快。 而且跟袜子摊一样，价格这么便宜，零售商、流动商贩肯定认准他，其他同行的流量少了，此消彼长，孙老板自然在天外天壮大。 “怪不得他马上同意，你给他出了个好点子。” “双赢，嫂子！” 陆飞收获到独家最低价，挑的一麻袋玩具上秤40斤，足足80多个玩具，一共380出头，换成按件卖，起码贵一倍。 萧红梅虽然觉得占到便宜，却看不透陆飞道用意，他神神秘秘，依旧不交底。 一个上午，从上到下逛遍整个天外天，货比三家，选货大扫荡。 500块的预算，所买的东西，多得出乎意料，水晶球，水杯、钥匙扣、指甲钳…… 当她以为陆飞打算改卖杂货，万万没想到他主动地放弃大栅栏这块根据地，捎上一堆货，游击到陶然亭公园。 空旷的广场里，人声鼎沸。 大妈在音乐中扭着广场舞，大爷使用短杆的海绵笔，在方形地砖上写地书，围观里有不少少男少女，更年幼的小孩，结伴嬉闹，相互追逐。 萧红梅又郁闷又不解，白白放弃好不容易积攒下人气的夜市，跑到公园里摆摊，不是前功尽弃，从零开始嘛！ 就见陆飞把一样样货物，隔着相等的距离摆在方砖上，把玩具放在abcd四个价位区域，立刻招来一票的小盆友。 “哇，奥特曼！” “娃娃，娃娃会发光。” “妈妈，我要赛车，我要赛车。” 很快地，孩子的父母长辈们也围了上来，全都站在陆飞用杆子拦出的起点。 “套圈啦套圈啦，我们的游戏是圈全部套中奖品，就能带走，10块钱5个圈，20块12个圈，舍不得小钱，套不中大奖……” 他吆喝着，手臂上挂了50个圈。 萧红梅后知后觉，才发觉是套圈圈。 “爸爸，快来啊！” 挤在最前头的小胖子吵吵嚷嚷，男人凑近一瞧，注意到陆飞手上的圈有红蓝两种颜色。 “我要那把枪，我要，我要嘛！”小胖子喊道。 “行行。”男人不厌其烦，掏钱换了12个红圈，全部给了小胖子。 其他小孩见状，哇哇大叫，求着喊着让家长掏钱，兴许让他们给自己花钱会抠抠搜搜，m.Ｃｏｍic5.COm