这很难，因为moko虽说已经小有名气，但有一个致命的弱点就是目前没有实体专柜，在很多人眼里还是个网红品牌。 有pele的接待人员注意到步蘅，很客气地问：“女士您好，可否赐一张名片？” 步蘅见里面坐着位四十岁左右的女士一看就是这里的负责人，巧的是她脚上正穿着一双moko小红鞋，突然有了信心。 她伸手从包里拿出一张名片，双手递给接待人员，微笑，“您好，我是moko的步蘅。” 接待人员看了眼名片，有些疑惑，“我们目前在国内还没有儿童产品。您是否对别的产品有代理意向？” 那位穿小红鞋的女士却抬眼往这边看了眼。接待人员心领神会地拿了名片过去。 小红鞋女士迅速扫了眼名片，对对面说了声抱歉让接待人员继续谈，自己往步蘅这边走来。 她很热情地说：“步小姐，您好。我是pele品牌国内区域总负责人wendy，您请这边坐。” 两人互相问好之后坐到一张洽谈桌旁。 聊了几句后，步蘅主动提出：“我希望moko能与pele合作，在国内推出联名系列儿童潮鞋。” wendy笑言：“这个创意真叫人心动。我女儿十二岁，是她向我推荐moko的这款小红鞋，我们母女昨天还一起穿着去逛街，我们都非常喜欢moko的设计。” 说着她轻轻晃动了下脚上的鞋。 “谢谢您和您女儿的肯定。” 步蘅脸上露出自信的笑容，“如果我们能合作，将会是一个双赢的局面。我可以帮助您打开pele在国内儿童服饰用品领域的市场。” 她笑着缓声道：“您应该知道，这个市场的可赚取利润是十分惊人的。” wendy试探，“据我所知，moko目前还只是一个网络品牌，没有高规格的实体店，这一点是不符合pele的合作要求的。” 步蘅神色淡定，“您请放心，我们今年年底会进驻宝盛商贸中心，实体店已经在筹备当中。” 事实上，步蘅打算明年才着手实体店，看来计划不得不随着这次偶然的机会有所提前。 不过，面对pele的大名气，她并不想把moko摆在低位上。 wendy听她语气这么肯定，明显已经有些心动，却一时没拿定主意。 步蘅知道这种事不可能今天这么一次见面就谈下来，就算对方有意向也不可能当场就给答复，必定还要同公司其他人商量。 她丝毫不露内心的急切，不紧不慢道：“您有时间的话可以去我公司看一下，我们到时再仔细详谈。” 她不动声色地瞄一眼手表，像是还有其他事要办，接着主动站起身，伸出手：“我们下次见。” wendy伸手回握。尽管她对这个飒爽漂亮的步小姐有些好感，也很有意向与她合作，不过pele到底是国际潮牌，她该摆的姿态还是要摆，这样下次谈合作的时候才能占上风。 她看着步蘅离开，目光一直尾随，直到见她又进入斜对面拐角处一家品牌公司展台内，不由又有些心急。看来步小姐今天是有意来寻找品牌合作，目标不止pele一家，自己这么拿乔，万一被别家抢了先！ moko现在虽然算不上大牌，但是潜力无限，很受人追捧，尤其她背后还有实力雄厚的卓周。 而且步蘅刚才寥寥几句话就已经讲到重点，moko可以帮助pele打开国内童装市场。 事实上，此时的步蘅已经瞄准pele，并无意再与别家合作。不过她还是耐着性子在后进的这家展台内坐足二十分钟才大摇大摆离开。她相信pele的wendy女士必然也瞧见了。 从这家出来，她就拐往右边另一个区域，寻找电梯离开会展中心。 结果，第二天，pele的wedy女士就主动联系步蘅，想周一去moko详谈合作事宜。 步蘅自然表示欢迎，晚上在电话里和周慕修提了这事。 周慕修也认为这是moko从网红品牌提升为高端品牌的一个好机会。 周一，周慕修还在外地。 步蘅早上去了moko。 wendy带着公司两位同事如期来访。 步蘅和许诚两人接待，在会议室详谈。 谈了一个多小时之后，pele一方还是没做出最终表态。 而且wendy女士三番两次提到卓周提到周总，步蘅心中叹气，这位女士做事实在谨慎。 就在双方僵持不下无法再进一步时，周慕修提着行李出现在门口，象征性地敲了两下门之后进来。 步蘅惊讶地看着明显是赶时间过来却依旧神清气爽的他，疑惑，“不是晚上的飞机？” “事情提前处理完，就早点回来了。”ｍ.cｏmｉc5.cＯＭ