客在心理层面产生疑惑，同时对其产生质量上的怀疑。” 马流道：“没错，所以，正确的降价方法应该是在低价的同时让客户对其质量充满信任。” “所以，在此引入了实力无价观念。” 他道：“前几年，荧星同样有明星代言的篮球鞋，价格也是中高端的799，但是销量不尽如人意。” “但事实上，在考察过外国公司后，我们发现用相对低廉的价格生产出质量一样甚至更好的鞋子是可行的。” 江虹飞点头道：“很正常，国外大牌的篮球鞋卖得贵并不是仅仅取决于其质量，更多的作用是show off，也就是常人说的炫耀心理。” 马流道：“在一线以及二线排名靠前的城市，许多年轻人都能买得起超过一千元的篮球鞋，对他们来说炫耀就是鞋子的最重要的购买因素。” 他道：“但是在二线以下城市，情况却并非如此，有能力购买超过千元篮球鞋的人不如一线城市多，顾客在乎的是性价比以及实用性。” 江虹飞翻翻马流送上来的文件道：“所以k3第五代的价格才只有399？” k3是荧星的篮球鞋系列，同样由米国著名篮球明星来代言，但这个价格，别说是大牌篮球鞋了，就算与前几代的k3鞋相比，价格都只有一半左右。 马流道：“鞋子的质量没有问题，nba的球员穿着这鞋子在篮球场上狂奔。” 他道：“这正是我们的消费群体需要的，价格并不高昂，质量很好，方便进行户外活动的鞋子。” 江虹飞感叹道：“让出了一部分的利润，却让销量狂翻五倍不止，真是好手段。” 也难过这牌子能够起死回生了。 江虹飞道：“植入广告，没有问题，按现在的发展来看，荧星有入驻野猴子的资格。” 马流道：“谢谢老板。”他笑了一下道，“除此之外，还有一件事。” 江虹飞道：“什么，你说。” 马流道：“我要请一天假。” 他笑得露出一口白牙道：“荧星下个月会在米国纽约交易所上市，我得到场签字啊！” 江虹飞：“……” 他预感网络又要瘫痪了。 第145章 荧星在半年内完成逆袭的戏码, 已经被各种商业报刊写了无数次，甚至还作为经典案例, 被写入了教科书中。 虽然他们公司还没有宣布总产值, 但业内不少人都认为，他们已经对种花国的运动第一牌完成了弯道式超车，成为了新的第一。 杨天将荧星公司从死到生的过程在脑内回顾一遍, 不得不感叹道：“真是厉害啊，别说是运动品牌，种花国的商业界，还真是很少有公司能够完成这样的突破。” 同行笑道：“可不是，现在竟然都要到纽交所敲钟上市了。”他顿了一下道, “就运动品牌而言，荧星可是种花国的唯一一家。” 杨天道：“对啊。” 又有人道：“就不知道这次敲钟签字, 会来哪些人。” 杨天算了一下道：“董事长来是肯定的, 还有其他持股比较多的股东。”他手上有一个老名单，是荧星原本的高层，但据说在这次的逆袭风云中，高层进行了重新排列组合, 有些人下去了，有些人上来了，除了一些地位不可撼动的老股东之外，会有多少新面孔真的很难说。 又有人道：“就不知道传说中的那位会不会来了。”ｍ.ｃomIＣ5.ｃＯｍ